鞋服品牌策划与营销殷玉静蒋振刚07课件.pptxVIP

鞋服品牌策划与营销

主讲人：殷玉静蒋振刚

第三章品牌营销

第三章品牌营销

3.1品牌营销战略管理

3.1.1品牌营销战略

3.1.2品牌营销管理

1)品牌营销战略概念

品牌营销战略是指企业根据自身的市场定位、目标客户群体、产品特点等因素，制定的系统性发展计划。其核心在于通过建立和推广品牌形象，使其在目标市场中占据有利地位，从而实现企业的营销目标。

品牌营销战略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手动态、消费者需求等多方面因素，并通过合理的资源配置和创新的营销手段，来打造差异化的品牌价值，从而在激烈的市场竞争中获得优势。

2)品牌营销战略特征

(1)品牌系统性

品牌营销战略是一个系统的、整体的过程，涉及到企业的方方面面。从品牌定位、品牌传播到品牌管理，都需要统筹考虑。系统性的品牌营销战略能够确保企业各个部门协同作战，统一目标，提升整体效能。

差异化竞争优势

持续的品牌创新

案例分析：adidas

adidas品牌定位：“专业运动与时尚兼具的领军者”

这一定位贯穿于产品的每一个环节。通过创新设计和高科技材料的应用，确保产品兼具舒适度、耐用性和美观度。满足既追求性能又注重时尚的消费者需求。

案例分析：adidas

品牌传播：该品牌展示了高度的系统性和一致性。品牌通过多渠道营销策略，全面覆盖线上和线下市场。例如，通过赞助世界级的体育赛事、与顶尖运动员合作等，塑造了强大的“专业运动”形象，传递出统一的品牌信息。

品牌的建立和维护不是一蹴而就的，而是一个长期的过程。因此，品牌营销战略需要有长远的眼光。短期的营销活动可以带来即时的市场反应，但只有持续不断的品牌建设，才能够在消费者心中形成持久的品牌印象，从而获得长远的竞争优势。

案例分析：

Nike

在全球范围的成功不仅仅是依靠短期的营销活动，而是通过几十年的品牌建设逐步实现的。

Nike的口号和与世界顶级运动员的合作，是品牌长期性战略的核心组成部分。这一战略不仅赋予品牌强烈的运动精神，还通过不断更新和创新来保持品牌的活力。

Nike还注重建立一个以社区和忠实顾客为核心的生态系统，确保品牌在每一代消费者中都保持相关性。正是这种长期的品牌投入，使Nike在全球市场上获得了持久的竞争优势，成为运动鞋行业中的领导者。

在竞争激烈的市场环境中，差异化是品牌营销战略的核心。品牌的独特性能够使其在众多竞争对手中脱颖而出。通过明确的品牌定位和独特的价值主张，企业可以在目标市场中形成自己的竞争优势，吸引并留住客户。

随着市场环境的变化，消费者的需求和偏好也在不断变化。因此，品牌营销战略需要不断创新，以适应市场的变化。无论是品牌传播方式的创新，还是产品和服务的创新，都有助于品牌保持活力，吸引更多的消费者。

品牌营销战略的核心是顾客。无论是品牌定位、产品开发还是品牌传播，都需要以顾客的需求和偏好为导向。通过深入了解目标客户群体的需求，企业可以制定更有针对性的品牌营销战略，从而提高客户满意度和忠诚度。

总结

品牌营销战略是企业在市场中立足并取得成功的重要手段。品牌系统性、品牌长期性、差异化竞争优势、持续的品牌创新和顾客导向性是品牌营销战略的五大关键特征，它们共同构成了品牌在竞争中脱颖而出的核心竞争力。企业只有在这些方面做好充分的准备和规划，才能在激烈的市场竞争中稳固脚跟，赢得消费者的信赖和忠诚。

品牌系统性

品牌长期性

差异化竞争优势

持续品牌创新

顾客导向性

鞋服品牌策划与营销

主讲人：殷玉静蒋振刚