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销售毕业生实习鉴定

销售岗位毕业生实习鉴定

一、实习基本信息

实习生姓名：XXX

学号：XXX

专业：市场营销

实习单位：XX科技有限公司

实习岗位：销售代表（B2BSaaS产品线）

实习时间：2023年7月10日-2023年10月10日（共3个月）

实习部门：销售事业部华北区域一组

指导老师：XXX（销售一部经理）

二、实习单位及岗位介绍

（一）实习单位概况

XX科技有限公司是国内领先的企业级SaaS服务提供商，专注于为中小微企业提供数字化营销、客户关系管理（CRM）、人力资源管理一体化解决方案。公司成立于2015年，总部位于北京，在全国30个城市设有分支机构，服务客户超10万家，2022年营收突破15亿元，连续3年入选“中国SaaS行业TOP10”。公司核心产品“智慧企业云平台”涵盖营销获客、销售管理、客户服务三大模块，通过AI算法帮助企业提升转化效率、降低运营成本。

（二）实习岗位职责

作为销售事业部华北区域一组的销售代表，我的核心职责是：

1.负责北京、天津地区中小微企业客户的开发与维护，达成月度销售目标；

2.向客户介绍公司SaaS产品的核心功能、应用场景及价值，推动客户签约；

3.深入了解客户业务需求，提供定制化解决方案，协调技术团队完成产品落地；

4.维护老客户关系，促进续约与交叉销售，提升客户生命周期价值；

5.定期提交销售数据报表，参与团队复盘会议，优化销售策略。

三、实习期间工作内容与数据表现

（一）客户开发：多渠道拓客，精准触达目标客户

实习期间，我围绕“中小微企业数字化需求”核心，通过线上线下多渠道开展客户开发，累计接触潜在客户623家，有效客户（具备明确采购预算、决策链清晰）186家，签约客户42家，总销售额达87.6万元，超额完成实习期月均销售目标（25万元/月）的16.8%。

1.线上渠道：数据驱动精准筛选

-行业平台拓客：通过“企查查”“天眼查”筛选北京地区注册时间3-5年、年营收500万-2000万的科技服务、教育培训、零售企业，累计筛选企业名录3200条，通过邮件触达800家，响应率12.5%（100家），其中30家进入深度沟通阶段，最终签约8家，销售额18.2万元。

-社交媒体营销：在“LinkedIn”和“脉脉”发布《中小微企业数字化转型的3个误区》《SaaS工具如何提升销售转化率》等行业文章，累计阅读量1.2万+，获得客户咨询45条，转化签约7家，销售额15.8万元，其中某教育机构客户通过文章咨询后，最终采购“智慧企业云平台-营销获客模块”年费版3.6万元。

2.线下渠道：场景化沟通提升转化

-行业展会拓客：参与“2023中国中小企业博览会”“北京数字科技展览会”，现场收集名片230张，会后跟进120家，通过“一对一产品演示+成功案例分享”促成签约15家，销售额32.5万元，占个人总销售额的37.1%。其中某连锁零售企业客户在展会现场对“客户画像分析”功能产生兴趣，3天内完成签约，采购年费版8.9万元。

-企业陌拜：针对北京朝阳区科技园区企业，每日陌拜8-10家，累计走访120家，筛选出“有数字化需求但未采购过SaaS产品”的客户45家，通过对比传统Excel管理与SaaS系统的效率差异（如客户数据更新效率提升60%、销售跟进提醒响应速度提升80%），成功签约12家，销售额21.1万元。

（二）销售执行：从需求挖掘到签约落地的全流程管理

在42个签约客户中，B端客户（企业采购）35家，C端客户（个人代理推荐）7家；新客户38家，老客户复购/增购4家。以下是典型客户案例及销售过程数据：

案例1：某科技服务公司（新客户，B端）

-客户背景：成立4年，员工80人，主营软件开发与外包，客户管理依赖Excel，存在客户信息分散、销售跟进不及时、转化率低（约5%）等问题。

-需求挖掘：通过3次深度沟通（含1次现场调研），梳理客户核心痛点：①销售团队缺乏统一的客户管理工具，导致客户信息重复录入；②无法追踪客户跟进记录，易出现丢单；③缺乏数据统计分析，难以判断销售环节瓶颈。

-方案呈现：针对性推荐“智慧企业云平台-销售管理模块”，重点演示“客户标签分类”“跟进提醒自动生成”“销售漏斗可视化”三大功能，并测算ROI：通过系统预计可将客户转化率从5%提升至8%，每月减少销售团队数据整理时间约40小时。

-签约结果：客户对比3家竞品后，最终选择我方产品，签约2年期套餐，合同金额12.5万