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?2004BexcelManagementAllRightsd.面对某省市场的家具厂商迫于利润压力，期望零售环节出现整合力量从而支持厂商提高销售规模，但零售环节的整合尚需时日零售环节的整合可能将出现某省市场：城市某省市场DI某省市场?2004BexcelManagementAllRightsd.一个地某省市范围内一个时期的中低端消费风格相对集中，因此某省市某省市场将可能具备连锁零售专业卖场的形成基础?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市场的DIY风格产品由于具有国际流行元素同时又降低了服务成本，在某省市场具有形成消费规模和零售连锁的可能?2004BexcelManagementAllRightsd.某省市场经过竞争淘汰和整合后，零售连锁专业卖场将日益凸现其规模吸纳效应某省市场主导力量?2004BexcelManagementAllRightsd.销售利润率市场增长率中低端人群高端人群中高端人群销售利润率市场增长率中低端人群高端人群中高端人群?2004BexcelManagementAllRightsd.快速反应风格纯正高端人群中高端人群中低端人群?2004BexcelManagementAllRightsd.营销能力网络覆盖能力高端人群中高端人群中低端人群?2004BexcelManagementAllRightsd.销售能力研发能力高端人群中高端人群中低端人群风格纯正快速反应网络覆盖能力营销能力?2004BexcelManagementAllRightsd.国内三某省市场未来将建立各自的能力壁垒并逐步形成适合于各自供需格局的业务模式高端人群中高端人群中低端人群纯正的设计能力和高端品牌号召力某省市场的主要能力壁垒以国际顶级和高级品牌的家具厂商为某省市场格局综合纯正风格和流行风尚的设计研发能力、结合品牌和服务营销与多种促销方式的营销能力、自建和经销商相结合的网络覆盖能力家具厂商略占优势的厂商与经销商合作模式高渗透能力的销售网络覆盖和快速应对消费需求变化的能力是某省市场的要求连锁零售商基于销售规某省市场格局中的主导力量?2004BexcelManagementAllRightsd.中国家具行业的供需结构和竞争格局状况中国家具行业发展的可能趋势和机会空间发达国某省市场与国内的异同国某省市场未来可能的发展途径出某省市场未来机会空间?2004BexcelManagementAllRightsd.OEM、ODM、OBM是中国民用家具出口的三种方式，其中借助国外企业渠道拓展的OEM和ODM是主要增长途径代工成为中国家具出口的主要方式自有品牌尚未建立竞争力目前某省市场70％国内企业劳动力成本相对低国内生产能力、制造工艺达到国际要求国内企业尚无广阔的国际销售网络设计模仿为主，品牌原创设计能力差包括品牌某省市场营销能力弱尚无广阔的国际销售网络辨某省市场需求的能力弱国内厂家设计改进能力加强开始在国际上展示自己的产品，并受到关注我某著名企业业正在积极培育海外销售关系ODMOEMOBM?2004BexcelManagementAllRightsd.从国外主某省市场供应方式看，大型零售商和零售采购联盟主要是看样采购的买家，而厂商更多是来样加工的采购方式零售商和零售采购联盟厂商设计能力无或很弱一般无生产能力，或仅有小规模能力有自己的销售网络对消费者需求把握能力强有较强设计能力生产能力强，采购主要是为了降低成本或扩充配套生产能力向OEM厂家提供设计图纸一般无自己的销售网络，或较少购买符合其预想风格、款式和价格的产品，可能有小范围的改动要求对产品价格、企业生产能力及质量要求高购买符合图纸要求和价格要求的产品重视生产厂家的稳定的生产能力国际买家买家要求买家特点?2004BexcelManagementAllRightsd.零售商和零售采购联盟在国外主某省市场一般占据低端和部某省市场，因此在满足其风格款式等要求条件下价格因素最为关键零售商零售采购联盟价格风格质量材质款式产能价格主导模式服务…采购考虑因素某省市场定位，在中国采购最主要考虑价格对风格、款式要求符合零售的客户群需求定位材质、质量是采购的基本要求对产能要求满足订货量并能及时交付对厂家提供的其它服务要求不多……?2004BexcelManagementAllRightsd.中国目前成为海外零售商和
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