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2、2业务人员奖励薪资方案（国贸事业部门进口业务人员）浮动效奖金+年终奖四、巨盈奖励薪酬解决方案 按吨位提成，根据销售吨位提成。 利润提成，根据利润按比例提成。吨位提成利润提成提成绩效总额确定机制：同职能部门员工。年终奖：见年终奖分配机制。+浮动奖金 利润提成，根据利润按比例提成。绩效奖金2、3业务人员奖励薪资方案（资源采购部国内钢厂采购人员）绩效奖金+吨位奖励+盈利奖金+年终奖四、巨盈奖励薪酬解决方案绩效奖金即计划完成奖（为主）=（计划完成率系数×0.8+毛利奖励系数×0.2）×营销人员当月平均奖。采购资源部业务人员绩效奖金受计划完成及毛利的共同影响，影响比例建议为8：2。如果没有采购计划，按最高不超过营销人员当月平均奖的70%、最低不低于30%发放）毛利奖励系数确定方法，根据个人当期采购毛利情况排名，个人采购毛利0，系数为零，个人采购毛利0，根据排名，确定不同系数影响。2、3业务人员奖励薪资方案（资源采购部国内钢厂采购人员）绩效奖金+吨位奖励+盈利奖金+年终奖四、巨盈奖励薪酬解决方案吨位奖励：在计划奖励的基础上，对于采购总吨位不同的员工适当的奖励（为辅），但奖励额度不大，最高不超过500元（建议）。盈利奖金：参与三大事业部盈利奖金分配，分配方法见三大事业部盈利奖金分配。年终奖：见巨盈年终奖分配方法。2、3业务人员奖励薪资方案（资源采购部零搬采购人员）提成+盈利奖金+年终奖四、巨盈奖励薪酬解决方案同三大事业部营销人员。3其他职能人员、事业部行政人员（除事务类员工）及电子事业部的奖励薪酬：绩效奖金+年终奖四、巨盈奖励薪酬解决方案绩效奖金体计算公式：个人考核结果系数×个人薪点数（∑全公司范围内尚未发放奖金且可参与分配

人员的个人考核结果系数×个人薪点数）个人奖金=可分配奖金总额×年终奖：见公司年终奖分配方法。参与分配人员：职能部门除事务类的一般员工（不包括部门总经理），电子事业部的员工。4事务类员工的奖励薪酬：年终绩效奖金四、巨盈奖励薪酬解决方案年终绩效奖金：根据考核结果分别给予0——3个月的基本工资作为奖励薪酬。五、巨盈年终奖分配方法公司目前的年终奖分配存在如下问题：占工资总额比例过大，导致工资结构不合理。分配规则不透明，导致激励不够。各类人员年终奖总额确定：根据历史前三年平均水平，考虑盈利因素。五、巨盈年终奖分配方法测算建议解决方案（一）：从历史年终奖中取出一定比例进入绩效奖金和提成进行分配，即降低了年终奖的比例，使年终奖的分配规则部分透明，增加了激励作用。具体方法：中层以上人员：从这些人员的历史年终奖总额中取出一定比例n进入奖励年薪及绩效奖金总额测算，增加绩效奖金总额比例。职能人员及电子事业部人员：从这些人员的历史年终奖总额取出一定比例n进入绩效奖金总额测算，增加绩效奖金总额比例。三大事业部门业务人员：从这些人员的历史年终奖总额中取出同样比例n进入提成测算，增加提成额度。国贸部进口业务人员：从这些人员的历史年终奖总额中取出同样比例n，其某著名企业议40%进入提成测算，增加提成额度，另60%进入绩效奖金总额参与测算，增加绩效奖金总额比例。其他业务人员：同三大事业部业务人员。第*巨盈薪酬体系汇报*某著名企业HJVANGUARD某著名企业HJVANGUARD巨盈实业薪酬体系讨论稿2005-07-23目录?一、巨盈薪酬现状二、焦点问题及解决思路第一部分引言第二部分巨盈薪酬解决方案第三部分薪酬体系实施原则及说明第四部分请高总决策的几个问题缺乏明确的薪酬理念与策略缺乏与公司业务挂钩的总额控制短、中、长期激励不匹配，薪酬满意度不高收入不可预期，规则不透明没有根据不同职能设计出有针对性的薪酬激励模式没有按照不同层次员工的特点设计出有针对性的薪酬激励模式第三部分：人力资源管理——薪酬管理问题诊断备注：根据诊断报告薪酬管理体系的初步改进思路思路五...按照不同层次员工、不同职能的特点设计出有针对性的薪酬激励模式思路四...优化现有薪酬结构，合理确定短、中、长期激励机制，提升满意度；思路三...建立基于盈利模式、符合业务某省市场需求的薪酬规则；思路二...建立薪酬总额的确定机制：控制成本、控制风险；思路一...明确薪酬理念和薪酬策略；思路六...系统梳理巨盈实业的福利薪酬体系。第三部分：人力资源管理——薪酬管理问题诊断四、巨盈奖励薪酬解决方案本方案设计要点：根据不同职类职层设计