到底什么是商业模式-完整版PPT课件.pptxVIP

商业模式

商业模式的基本概念

案例：电影院的盈利来源?

¥1.票房的收入

¥2.卖品的收入

¥3.广告收入

¥4.置换收入

案例：电影院的盈利来源?

销售额

影院卖品票房占比一般在10%以

上，电影放映的毛利一般是10%,卖

品的毛利却在65%以上。

1000万票房为例，卖品一般为

100万左右，票房毛利为100万，卖

品毛利为65万。

·卖品票房■放映毛利·卖品毛利■其他

案例：电影院的盈利来源?

电影院具备的资源和能力：

接触顾客成本低

电影院

产品与服务渠道具有排他性

电影院接触顾客的成本几乎为零，销售冰激凌和爆米花的产品渠道有

排他性，可以屏蔽货品化，意味着这些产品可以以高价进行销售。

顾客为什么选择你的影院而不是其他?

提供与众不同的产品或者服务

顾客价值主张

提供难以模仿的价值，增加顾客转换成本对客户来说什么是有意义的，

即对客户真实需求的深入描述。

商业模式的创新。

竞争优势来源的变化

当今竞争焦点：Businessmodel

进入21世纪：Knowledge

90年代后期：Environment

90年代开始：Service

80年代：Technology

70年代：Quality

70年代以前：Cost

商业模式的基本概念

学者(时间)定义或解释

Timmers(1998)商业模式是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者以及他

们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。

AmitZott(2001)商业模式描述了交易的内容、结构和规制，用以通过开发商业机会创造价值。

JoanMagretta商业模式是用以说明企业如何运营一组故事的概念，它必须回答管理者关心的一些基

(2002)本问题：谁是顾客，顾客价值何在，如何在这个领域中获得收入，以及如何以合适的

成本为顾客提供价值。

S.C.Voelpel商业模式表现为一定的业务领域中的顾客核心价值主张和价值网络配置，包括企业的

etal(2004)战略能力和价值网络其他成员(战略联盟及合作者)能力，以及对这些能力的领导和

管理，以持续不断地改造自己来满足包括股东在内的各种利益相关者的多重目的。

Seddon商业模式是对一组活动在组织单位中的配置，这些单位通过在企业内部和外部的活动

Lewis(2004)在特定的产品-市场上创造价值。

Osterwalderetal.商业模式是一个概念性工具，它借助一组要素以及要素之间的联系，用以说明一个企

(2005)业的商业逻辑。它描述了企业向一个或多个顾客群提供的价值，企业为产生持续的赢

利性收入所建立的架构以及移交价值所运用的合作网络与关系资本。

商业模式设计的

三个基本问题

商业模式设计的三个基本问题

价值创新顾客