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市场调查与预测案例

一、?2016中国食用盐市场调查分析

????国务院日前印发盐业体制改革方案。方案指出，在坚持食盐专营制度基础上推进供给侧结构性改革，坚持依法治盐，创新管理方式，健全食盐储备，严格市场监管，建立公平竞争、监管到位的市场环境，培育一批具有核心竞争力的企业，逐步形成符合我国国情的盐业管理体制。

??方案鼓励企业自主经营、产销一体；不再核准新增食盐定点生产企业，鼓励食盐生产与批发企业产销一体，鼓励社会资本进入食盐生产领域，与现有定点生产企业进行合作；不再核准新增食盐批发企业，鼓励食盐批发企业与定点生产企业兼并重组，其他各类商品流通企业不得从事食盐批发；鼓励国有食盐批发企业在保持国有控股基础上，通过投资入股、联合投资、企业重组等方式引入社会资本；放开食盐出厂、批发和零售价格，由企业根据生产经营成本、食盐品质、市场供求状况等因素自主确定；完善企业食盐储备制度，限定食盐生产、批发企业的最低库存和最高库存。

??中商产业研究院发布的《2016-2021年中国食用盐行业市场分析报告》指出，目前全国拥有食盐生产许可证的企业合计98?家，行业集中度较低，盐业总公司的占比低于20%，；目前，成本在200元/吨左右的盐，出厂价约为300-500元/吨，加上包装和运输，成本在600-800元/吨；流通环节，盐业公司的二级批发价会去到2000-2500元/吨的水平，终端市场销售价格超过3000元/吨。目前盐业公司攫取了产业链上的大部分利润。在整个原盐的产业结构中，工业盐（两碱用盐）用量已超过全国原盐总消费量的八成以上，食用盐每年的消费量在1000万吨左右。井矿盐的占比超过50%。由于我国制盐产能过剩，加之国外工业盐大批进入中国市场，促使原盐价格下行。

??未来，预计制盐企业进入流通环节之后，食盐定价从政府定价走向市场定价后，结合当下的供过于求的格局以及体制下的暴利模式，普通食盐价格有望进入下行通道。同时，随着国民消费结构的优化、市场化带来的品牌效应，中高端食盐的占比将进一步提升。

?????????(/news/a/201605/15706.html)

???案例分析：本案例是典型的概括式市场调研报告，篇幅虽短，但是对调查的对象所涵盖的基本情况都有概括性量化以及定性说明，这种调查在宏观市场调查中比较常见。

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二、市场调查方案设计

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??××休闲服装市场调查背景资料

地处广州的某服饰公司欲开发一种新的休闲服装,但是面对国内休闲服装市场品牌众多，市场竞争激烈的局面,公司决策层认为要取得产品开发与市场推广的成功，需要对目前的市场环境有一个清晰的认识，从现有市场中发现机会，做出正确的市场定位和市场策略。?因此，决策层决定委托市场调查机构开展市场调研与预测分析，通过对市场进行深入的了解，确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从而使新开发的服饰成功介入市场。

现在，某调查公司接受了该服饰公司的委托，欲承担项目的市场调查任务，调研公司应当首先开展哪些工作呢？

案例分析：

市场调查是一个科学性很强、工作流程系统化很高的工作。它是由调研人员收集目标材料，并对所收集的材料加以整理统计，然后对统计结果进行分析以便为决策提供正确的方法。在实际中，面对一个调研项目，需要工作人员作的第一项工作是明确市场调研的任务，科学设计调研方案。本章将围绕××休闲服装市场调研项目，阐述调查方案的设计方法。需要读者关注以下的问题：

1、一个好的市场调研方案设计的思路

2、一份书面的市场调研项目规划书的一般格式和内容

3、案例资料显示的项目规划书主要的特点

首先?确定市场调研项目的主题

调研公司接受了委托项目之后，需要根据委托方的要求，进行市场调研和预测，提供企业所需的各类数据、资料、情报、信息，为企业的经营服务。接受了公布委托调研项目的调研公司，成立了项目组，指定了项目经理，负责组织实施这项调研任务。在项目经理的带领下，项目组开始着手策划并实施市场调研工作。

一、与委托方接洽，明确调研意图

项目经理考虑，首先要与委托方接洽，了解委托方的意图，明确这次调研的目的与任务，才能策划市场调研的方案，并付诸实施。于是，项目经理电话约见该服饰公司的负责人员（可能是公司经理、营销经理等，以下简称委托方）：

双方就公司欲开发的休闲服装市场调研工作初步达成了共识。面对竞争市场，双方认为市场存在以下问题：

（1）品牌定位不清晰

（2）服装款式同质化现象严重

（3）服装版型差距大

（4）市场推广手法雷同

项目经理了解到服饰公司希望通过调研，了解相关品牌的特征、消费者的消费倾向，为新开发的XX品牌男士休闲服装寻找新的市场空间和出路。

双方的接洽，使调研人员了解到企业决策者在企业经营管理中面临的问题，即“什么是决策者所要