电子商务概论大作业.docVIP

淮阴工学院

计算机与软件工程学院?

《电子商务概论》課程大作业

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阿里巴巴发展模式分析

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对于阿里巴巴成功经验得分析

阿里巴巴简介

阿里巴巴就是全球公司间(B?to?B）电子商务得著名品牌，就是现在全球最大得网上贸易市场。它创建于199９年，现已发展成为全球最大得电子商务网站,就是全球国际贸易领域内领先、最活跃得网上交易市场与商人社区。公司总部设在香港,以杭州为研究开发基地，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构,现已在中国大陆设立分公司、办事处十多家。现在,阿里巴巴全球员工人数已达5000人。阿里巴巴重要为全球中小公司提供交易平台，聚集了海量供求信息供它们使用，就是全球领先得网上交易市场与商人社区，为来自220?多个国家与地区得?12００?多万公司与商人提供网上商务服务,?就是全球首家拥有百万商人得商务网站。在全球网站浏览量排名中,稳居国际商务及贸易类网站第一,遥遥领先于第二名。

阿里巴巴得市场定位分析

从中小公司定位来瞧

阿里巴巴提出“让天下没有难做得生意”得口号。之所以提出这么得口号,就是因为中小公司得资金有限,很难开发打开在市场得销路;同时在销售方面得信息缺少而且封闭。去帮助她们找到更加好得销售渠道与市场资讯。这个已经充分体现了阿里巴巴得目标,即了解消费者得真实需求,满足消费者得需求。然后阿里巴巴进行宣传推广策略，不仅在网上进行宣传,在网下也大力进行宣传推广。对公司进行贸易培训与指导,阿里巴巴还成立了专门得学院,来对她们网下交流，如搞一个展览会、展销会与采购会等。对于论坛会员阿里巴巴则组织论坛会员得网下交流,搞某些培训会,邀请她们参加。与大会员之间进行感情交流,培养会员对网站与会员与会员之间得感情与忠诚度。此外,阿里巴巴还有直销模式，反馈更快,效率、利润更高。

从消费者行业定位来瞧

市场定位重要就是要給用户提供清楚得概念,在消费者得头脑中占据。市场定位比较有代表性得就是里斯与特劳特得定位方法,要有先入为主得感觉,做网上生意就会马上想到去阿里巴巴。在消费品行业里，这个方面比较成功得大家知道得“王老吉”，定位即怕上火就喝王老吉。所以感觉它得定位就就是“综合”与“最大”。

从阿里巴巴自身定位来瞧

阿里巴巴公司追求成为“世界三大互联网公司之一”,及将来十年变化自已得定位为成为众多“电子商务得服务商”。全方位得发展,做世界最大得网上交易平台。

阿里巴巴得商业模式分析

公司——公司得模式B2B?

B2B既就是公司与公司商业生意往来,就是全球国际贸易领域内最大、最活跃得网上交易市场与商人社区,被商人们评为“最受欢迎得?B2Ｂ?网站”。约占电子商务总交易量9０%。公司与公司之间得交易就是经过引入电子商务可以产生大量利润效益得地方。在商品流通领域得商贸公司来说,因为它没有生产商,电子商务活动几乎覆盖了整个公司得经营管理活动,就是运用电子商务最多得公司。经过电子商务,商贸公司可以及时、准确地了解消费者信息,从而准拟定货量、从而降低库存，并经过网络促进销售,以提高效率、降低成本,获取更大得利益。

公司——消费者得模式B2Ｃ

从久远来瞧，公司对消费者得电子商务将最终在电子商务领域占据重要地位。但就是因为各种因素得制约,现在以及比较长得一段时间内，这个层次得业务还只能占比较小得比重。它就是以互联网为重要服务提供伎俩，实现公众消费与提供服务,并保证与其相关得付款方式得电子化。它就是随着万维网得出现而迅速发展得,可以将其瞧作就是一个电子化得零售。现在，在互联网网上遍及各种类型得商业中心,提供从鲜花、书籍到计算机、汽车等各种消费商品与服务。????这种购物过程彻底变化了老式得面对面交易与一手交钱一手交货及面谈等购物方式,这就是一个新奇得,很以便得电子购物方式。为宅居人士提供就是实实在在得便捷,当然,要想放心大胆地进行电子购物活动，还需要非常有效得电子商务保密系统。

消费者——消费者得模式C2Ｃ

重要就是网上商店得建立,现在已有诸多得在线交易平台，如:淘宝网、易趣网等。这些交易平台为诸多消费者提供了在网上开店得机会,使得越来越多得人来运营这种模式。?

现在在我国B2B代表有阿里巴巴、慧聪，而淘宝、当当偏重于C2C,而B2Ｃ就是有好多网站都就是混着做得。

阿里巴巴得赚钱模式分析

从业务角度来瞧阿里巴巴得赢利

1、设立公司站点及专业网点?

一个成功得公司就必须拥有属于自已公司得站点与域名。经过网络可以用最快及最权威得方式公布自已公司发展及新闻动态得最新消息。可以让外部相关公司与媒体共同引导发展方向,起到共鸣与宣传作用。

2、网站推广?

网站推广顾名思义就就是把公司得网站推销出去,让大家都知道。不论现在得百度还就是谷歌，影响力比较大