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矿石采购合同风险控制实务指南

在矿产资源产业链中，矿石采购作为上游关键环节，其合同的签订与履行直接关系到下游生产的连续性、成本控制及最终产品质量。矿石产品因其特殊性——品质波动大、价格受市场影响显著、运输及检验专业性强——使得采购合同的风险控制尤为重要。本文旨在从实务角度出发，系统梳理矿石采购合同各环节的潜在风险，并提出针对性的控制策略，为相关从业者提供一份具有操作性的指南。

一、合同签订前的风险识别与防范

合同风险的控制，始于签订之前。此阶段的核心在于“知己知彼”，通过充分的调研与评估，将潜在风险扼杀在萌芽状态。

（一）供应商的审慎调查

对供应商的选择与评估是矿石采购风险控制的第一道防线。这不仅关乎矿石的质量与供应稳定性，也直接影响合同的顺利履行。

1.企业基本情况与资质核查：核实供应商的营业执照、相关生产经营许可证、采矿权或探矿权证书（如为自采型供应商）、安全生产许可证等资质文件的真实性、有效性及经营范围。特别关注其主营业务是否与所供应矿石品种相符，避免与无实际履约能力的“皮包公司”或资质不全的企业合作。

2.生产能力与供货保障能力评估：实地考察供应商的矿山、选矿厂（如有），了解其实际产能、开采计划、选矿工艺、库存水平。对于依赖外部采购再转售的供应商，需追溯其上游来源的稳定性。评估其在市场波动或极端情况下的保供能力。

3.财务状况与商业信誉调查：通过公开信息、行业口碑、过往合作客户（如有可能）等多渠道了解供应商的财务健康状况，是否存在大额负债、失信记录或重大诉讼。商业信誉良好的供应商是合同顺利履行的重要保障。

4.质量控制体系与履约历史：了解供应商是否建立了完善的质量控制体系，是否有稳定的品质检测设备和专业人员。查询其过往合同履约情况，特别是是否有因质量、交货期等问题引发的纠纷。

（二）矿石品质与市场调研

1.明确矿石品质需求与标准：采购方应根据自身生产工艺要求，明确所需矿石的关键品质指标，如品位（铁、铜、铅、锌、金、银等有价元素含量）、有害杂质含量（硫、磷、砷、铅、锌等）、水分、粒度、硬度等。这些指标应尽可能量化，并明确检验标准（如国标、行标或双方约定的标准）。

2.市场行情与价格趋势分析：矿石市场价格波动频繁，采购前需对目标矿石品种的当前市场价格、历史走势、影响价格的主要因素（如宏观经济、供需关系、政策法规、国际形势等）进行深入分析，以便制定合理的采购策略和价格谈判方案，避免在价格高点盲目采购或因价格大幅波动引发合同纠纷。

二、合同谈判与条款拟定的核心风险点把控

合同条款是界定双方权利义务、分配风险的法律文件，其严谨性与完备性直接决定了风险控制的效果。

（一）标的条款：清晰界定交易物

明确矿石的具体品种、产地（如有特殊要求）、规格型号。对于多元素矿石，应列明主要有价元素及伴生元素的种类。此条款应避免模糊描述，确保标的唯一可识别。

（二）品质与检验条款：矿石采购的生命线

1.品质标准：应详细列明各项品质指标的具体要求、允许的偏差范围。例如，铁精粉的TFe含量不低于某个百分比，S含量不高于某个百分比等。建议采用国家或行业标准，如无，需双方协商制定详细的企业标准或约定参照标准，并作为合同附件。

2.检验机构与检验方法：约定权威、双方认可的第三方检验机构。明确取样、制样、化验的方法、地点（如装货港、卸货港或双方约定地点）及费用承担方。检验方法应具有科学性和可操作性。

3.品质异议与处理：约定检验结果的通知方式、异议提出的期限和程序。若对检验结果有异议，如何进行复检（复检机构、方法、费用承担），以及根据复检结果如何处理（如扣款、退货、换货等）。

（三）数量条款：精确计量，防止短少

1.计量方式：明确矿石数量的计量方法，如重量（吨）、体积（立方米，需约定密度换算）等。对于散装矿石，通常采用过磅单或水尺计重。

2.计量地点与机构：约定计量的地点（如供方厂内、装货码头、卸货码头）和负责计量的机构（如供方磅房、第三方公磅、港口计量部门），确保计量的公正性。

3.数量允差：考虑到运输、装卸等环节的合理损耗，可约定一个合理的数量允差范围。超出允差范围的处理方式（如多退少补、调价等）也应明确。

（四）价格与结算条款：清晰透明，规避支付风险

1.价格确定方式：矿石价格可采用固定价、浮动价或基价+调整价等方式。

*固定价：适用于短期合同或价格相对稳定时期，需明确价格有效期。

*浮动价：更为常见，通常与某个权威的第三方价格指数（如普氏指数、MB指数等）挂钩，并约定价格调整周期、基期、计算公式。

*基价+调整价：以约定基价为基础，根据实际到货品质（如品位、杂质）与标准品质的差异进行加减价调整。此方式能有效体现“优质优价、劣质低价”。

2.结算货币与单位：明确结算所使用的货币种类