（91页PPT）华邦顾问培训教程房地产策略的思想和实操.pptVIP

6、高效地执行

执行战略比制定战略更困难产品推广策略产品开发策略扎实的建筑知识、准确的客户需求判断和大胆的创意，比调研报告更重要。不过，前提是你自己应该首先是一个踏实的商人产品开发策略让经济学、数学和心理学完美结合，别指望你的雇主会对业主多么慷慨，也别指望你的客户都傻的不会数钱产品开发的立意点

—先给产品一个销售的理由比先找到客户更重要。找一个卖点并不难，难就难在你找的卖点在两年后还称的上是卖点。产品类型的选择

选择产品类型比选女友更谨慎，产品类型的选择标准在是否畅销和获利，而不是为了建筑而建筑。产品开发策略产品价格的时间和空间换算

开发仅与我们的收入有关，也与利润有关，要大胆预某省市场价格走势，别用今天的眼光看待某省市场，也别忘了你还要担负高额的资金成本。产品开发策略有所为，有所不为

我们不是万能的，没有金刚钻，别揽瓷器活儿。要知道不是谁都能成为大师，也不是谁都有太好的运气。产品开发策略读千卷书，行万里路

书中有女颜如玉，想不明白的时候出去看一看，也来就是在重复别人做过的事，也本来就油腻想要的答案。二论产品推广策略产品推广策略推广是什么？

推广就是把自己卖出去，通过叫卖找到卖家，然后说服他掏钱。把自己卖出去不算能耐，打着卖自己的幌子把别人女儿卖出去才真是高人。我们卖什么？

一定要牢记，我们卖的是产品，不是卖画面、不是卖文笔、不是卖花招儿。产品推广策略我们为什么卖？

天底下有99%的人是为了卖产品而卖产品，所以他没有发财。因为没有人告诉他买卖都是为了利润。为了利润，什么都可以卖。产品推广策略我们不是卖广告的，因为我们卖的是产品；我们不是要获得别人的夸奖，因为我们要的是利润。策略的乐趣就在于看点钞机是如何烧毁的（虽然是别人的点钞机点别人的钞票）产品推广策略推广是撒谎还是骗子？

我们是天底下最诚实的人，讲的都是对于未来最诚实的话，不过就是提前看出来、说出来，虽然有人说我们瞎忽悠，但是我们活得挺真诚。产品推广策略讲事实摆道理就是—

讲可能出现的事实，摆客户看不见的道理产品推广策略有关推广的

九阴真经产品推广策略建立并维护客户渠道

没有客户就没有路，而客户属于企鹅这一笨拙类型—扎推儿。因此，建立并维护客户渠道就是先当汉奸打入敌后，之后来个一锅端，七大姑八大姨杀光抢光，一个不留。产品推广策略塑造产品的绝对差异性某省市场上今天不让咱玩垄断，但是我们可以玩绝活儿，因为没有可比性，所以你就掌握话事权。一招鲜吃遍天，顾客盈门，百试百灵。产品推广策略持续对产品进行包装

不断新瓶装旧酒，总是新桃换旧符，客户感觉很新鲜，时间长了就憋不住了，我们只能不求一帅但求一怪。因为俗话说：好奇心害死人。产品推广策略强化营销体验

人类最大的弱点就是冲动，而制造冲动是我们突破客户最后一招儿。谁让人都是那么感性呢，这可就怨不得我们了，吼吼！产品推广策略九阴真经的拆招产品推广策略做什么才能让尽可能多的人知道我们的产品

（制造某省市场关注度）产品推广策略说什么才能让尽可能多的人来参观现场

（塑造某省市场上的绝对差异性）产品推广策略让客户看什么才有购买的冲动

（良好的现场体验）产品推广策略对客户说什么才能快速成交

（统一说辞和销控技巧）产品推广策略做什么才能让客户持续购买并且买了不退

（价格策略和售后服务）产品推广策略产品推广策略你有一根打狗棍

我有降龙十八掌产品推广策略华邦顾问的降龙十八掌产品推广策略1、对财务目标的理解

从而决定我们某省市场的营销姿态产品推广策略2、深刻地理解我们的产品

深刻地理解我们的产品，才能够给与客户更好的感受3、深刻地理解我们的客户

才能够让我们给客户提供更好的产品产品推广策略4、由此形成我们的推广思路产品推广策略5、将推广思路分解翻译成企划执行案产品推广策略华邦顾问培训课程

房地产策略的思想和实操

2004/12/19

洛阳第一部分房地产策略的思想什么是房地产策略？

房地产策略是某省市场规律的洞察、运用和总结。房地产策略人是什么人？

我们是思想家、预言家、实干家、演说家、政客和领导者集于一身的魔鬼。有时候房地产策略人是风度翩翩的绅士，有时候又是衣冠褴褛的乞丐。对于雇主来说，我们是上帝；对于客户来说，我们是撒旦，对于政府来说，我们是救星。我们为谁服务？

我们永远要了解自己的雇主是谁，谁出我们？为了达到它的什么目的？当你清楚了你的目标的时候，你做出的行动才有意义。优秀的房地产策略人的标准优秀地产策略人的标准你是一头老鹰

具备敏锐的思想洞察力，擅长捕捉任何一个转瞬即逝的机会或者现象，并且能够最快地采取行动。你是一台奔腾电脑

具备系统的逻辑思维能力，

并且让深度思考和擅长“无穷解”的思维方式成为你的思维习惯