（88页PPT）某著名企业项目全面进入名配角时期.pptVIP

五，名配角战略的路上有四个小拐点拉郎配——配角鱼水配——名配角天仙配——越级名配角拈脚配——客串客户联盟关系的发展程度时间主动出击，广泛与大客户接洽，按照客户的要求进行自身的完善，争取成为大客户的供应商成为大客户松散层的供应商——入围信誉初步构建成为大客户紧密层的供应商，与客户进行更广范围的合作，包括更多产品和相关技术的合作成为大客户的核心层供应商；与大客户几乎涉足各种可以合作的领域；在供应链中具有相当的影响力第一个，也是最重要的拐点的标志－－如何衡量我们是否成为掂脚配1，塑造进攻型营销－－确定30家光电领域的大客户为主（入围客户），另外有50家作为备选的（外围客户）的作为主动去攻坚的对象大名单，组成二十人左右的队伍。每月至少一家国际级光电客户来考察，每月至少拜访三家以上大名单客户，一年至少有三家入围客户下单。2，研发体系建立某著名企业，子公司。管理流程清晰，确立攻坚主题，并初见成效,一年有五项以上较为重要的技术突破。3，团队建设－－目前最急需的，稀缺人才基本满足供应，绩效体系全集团范围内推广到位。年度培训计划有效运转。中干职业规划到位。4，集团上下工作思路大转型－－一考核指标与名配角挂钩。干部升迁与名配角挂钩，发展方向与名配角挂钩，每个中层以上干部每年都能撰写（发表）一篇以上的相关文章。5，企业文化建设转型－－围绕着名配角战略来设计企业文化，按不同时期的重点来逐个主题的推广落实企业文化。每个员工都理解名配角战略，都能背诵我们的理念和口号，每年能有一个以上的合理化建议。拉郎配——配角鱼水配——名配角天仙配——越级名配角拈脚配——客串客户联盟关系的发展程度时间主动出击，广泛与大客户接洽，按照客户的要求进行自身的完善，争取成为大客户的供应商成为大客户松散层的供应商——入围信誉初步构建成为大客户紧密层的供应商，与客户进行更广范围的合作，包括更多产品和相关技术的合作成为大客户的核心层供应商；与大客户几乎涉足各种可以合作的领域；在供应链中具有相当的影响力五，名配角战略的路上有四个小拐点第二个拐点的标志－－如何衡量我们是否成为拉郎配1，深化进攻型营销－－每月至少五家国际级光电客户来考察，每月至少拜访五家以上大名单客户，至少有五家顶级客户将我们纳入外围供应商。竞争情报系统健全2，研发体系拓展－－多层次的研发团队,一年有三项以上国家级的技术突破。管理开展，每年有十项以上专利申报。技术情报研究工作有力开展，每月都有相关报告产生。3，团队建设－－每年十名以上国际化人才引入。人均培训15小时4，企业文化建设转型－－每人每年能有三个以上的合理化建议。每季都有创新周。5，生产体系的合理布局－－至少有一家外地生产厂。拉郎配——配角鱼水配——名配角天仙配——越级名配角拈脚配——客串客户联盟关系的发展程度时间主动出击，广泛与大客户接洽，按照客户的要求进行自身的完善，争取成为大客户的供应商成为大客户松散层的供应商——入围信誉初步构建成为大客户紧密层的供应商，与客户进行更广范围的合作，包括更多产品和相关技术的合作成为大客户的核心层供应商；与大客户几乎涉足各种可以合作的领域；在供应链中具有相当的影响力五，名配角战略的路上有四个小拐点第三个拐点的标志－－如何衡量我们是否成为鱼水配1，强化进攻型营销－－每月至少拜访十家以上国际级光电客户，一年至少有五家顶级与我们发生大额订单，成为其紧密级供应商。2，研发体系建立－－每年有三十项以上的专利，权威刊物发表论文十篇。在国外设立三个以上研发情报点，一家以上合作研发中心3，生产体系的柔性化－－可以满足客户的多种需求，攻克多项技术难关，拥有行业中领先的技能和KNOW-HOW。有过一次以上的购并。拉郎配——配角鱼水配——名配角天仙配——越级名配角拈脚配——客串客户联盟关系的发展程度时间主动出击，广泛与大客户接洽，按照客户的要求进行自身的完善，争取成为大客户的供应商成为大客户松散层的供应商——入围信誉初步构建成为大客户紧密层的供应商，与客户进行更广范围的合作，包括更多产品和相关技术的合作成为大客户的核心层供应商；与大客户几乎涉足各种可以合作的领域；在供应链中具有相当的影响力五，名配角战略的路上有四个小拐点第四个拐点的标志－－如何衡量我们是否成为天仙配1，扩大进攻型营销－－成为大客户的核心层供应商；与大客户几乎涉足各种可以合作的领域；2，供应链管理－－在供应链中具有相当的影响力，成为一级供应商3，研发管理国际化－－积极的技术转移与创新，国际化的研发团队。4，财务战略－－至少有一家某省市公司六，由此走向卓越腾飞发展长期积累技术促进领导才能