（89页PPT）科尔尼某省市某省市场进入战略.pptVIP

2002-2006年水泥需求预测激进估计：7%保守估计：4%稳妥估计：5.4%年均增长率(01-06)319368以稳妥的方案来预测陕西2006年的水泥需求是340万吨，激进预测方案是368万吨，保守预测方案是319万吨据分析与估算，2006年青海水泥需求总量将达340万吨资料来源：项目小组分析天水地区目前有14家企业，主要水泥企业是武山，永固和沸水泥评述天水地某省市场基本某省市场。01年外销到其他地区5万吨，武山水泥厂是该地区最大水泥厂、竞争优势明显。2001**地区主某省市场份额序号企业兰州销量份额%1234武山永固浴沸其他6010527528.74.335永固10万吨份额8.7%浴佛5.02万吨份额4.3%109KM64KM60万吨份额52%资料来源某省市经贸委，项目小组实地访谈天水地区主要水泥企业优劣势企业优势劣势武山是天水最大水泥企业，产量占该地区的60%，并占有6某省市场份额某省市场，产销比较稳定01年总资产2.36亿负债2.4亿元，负债率高永固某省市近产能销沸无明显优势产能小资料来源某省市经贸委，天水十五规划，项目小组实地访谈某省市目前有12家水泥企业，产量89万吨，该地区最大的水泥企业是寿鹿山水泥厂评述白银地区生产量大，消费小白银地区产量89万吨，本地区消费量50万吨。有近40万吨水泥外销到其他地区，其中：销往兰州地区20万吨以上企业本地销量份额%寿鹿山2040714银城510景泰石膏48靖远矿务48其他10202001主某省市场份额产量6.18万吨份额7%9万吨份额10%产量36万吨份额40%62KM94KM88KM银城

产量6.6万吨份额7%资料来源某省市经贸委，白银十五规划，项目小组实地访谈白银地区主要水泥企业优劣势企业优势劣势寿鹿山某省市场份额大某著名企业，领导班子基本垄断所有股权，机制灵活资产负债率50%，低于当地水泥企业平均水平70%在兰州建有粉磨站有潜在的水电站项目制造成本较低距白银、兰州较远某省市近石灰石储量有限，不利于扩大规模银城某省市近规模小，石灰石储量少景泰硝无明显优势运距远资料来源某省市经贸委，白银十五规划，项目小组实地访谈从价格和成本看，目前天水、兰州地区水泥的获利率最高，其次为金昌、白银资料来源：各地经贸委，项目小组实地访谈、分析某省市场的主要供应商，竞争的优势根本源于低成本石灰石煤电工资制造费用其他原材料139158163159从制造成本看，窑街最低，竞争优势明显某省市煤价较高，高某省市30-50元/吨。若煤价回稳，制造成本还可降低10元/吨较低的成本，使窑街、祁连山某省市外销创造很大机会三个企业的新线最迟都将在4月底前投产，增产不增人，工资成本下降5-8元/吨评述主要企业制造成本单位：元资料来源：项目小组水泥企业实地访谈，小组分析2002某省市新增产能300万吨以上，达到1500某省市场竞争将更加激烈，价格战不可避免平均275元降40元235降60元215资料来源：项目小组实地访谈目前，业新项目已在建设中，还有一批新项目正在运筹竞争对手的扩能项目新增产能(万吨)窑型开始生产日期祁连山90日产2500吨干法窑2002年5月投产大通河35日产1000吨干法窑2002年5月投产35日产1000吨干法窑2002年4月投产酒泉水泥35日产1000吨干法窑2003年3月投产鹿寿山35日产1000吨干法窑2003年3月投产永登永通35日产1000吨干法窑待定武山水泥175日产5000吨干法窑筹资困难，待定单位：万吨除上述企业外，各地区水泥企业也出于生存和发展考虑，筹划建设新的产能或通过技改增加产能资料来源：各地经贸委，项目小组实地访谈可以预见，未来各地区供需将发生明显变化金昌白银兰州天水2003年产能2003年需求2006年需求155086010801606070854860650430610155120250资料来源：项目小组分析在资源方面某省市拥有丰富的石灰石矿藏资源，除酒泉等地区以外其他地区都有丰富的资源。Cao储量53%1.4亿Cao储量50%0.6亿Cao储量51%0.3亿Cao储量53%0.3亿Cao储量52%1.6亿Cao储量52%0.3亿Cao储量52%0.8亿Cao储量5