（90页PPT）千某省市宣传计划.pptVIP

某省市场基本状况年需求量在15万左右某省市以1.6L以上车型为主，某省市以1.6L以下的小型车和微型车为主某省市场的机遇与挑战并存我国的某省市场正步入换代阶段市场总量过于饱和，国家建设部等部门发出裁减和控制总量的文件要求大、某省市的淘汰车辆及裁减车辆将向某省市分流桑塔那、捷达、富康、夏利、奥拓是出租车的主力产品车辆租赁正在成为一某省市场某省市场的需求特征城市交通管理局某省市形象建设严格控制排放标准出租车企业或经营者油耗经济性行空调性能购买价格零部件及售后服务的价格和便利性耐久性千里要竞争对手情况竞争车型外观派力奥夏利2000赛欧POLO某著名企业竞品诉求及用户反馈车型诉求正面反馈负面评论赛欧10万元的别克真正的自立，从懂得付出与分享开始品牌形象好想像的空间与别克形象不配太小，车型老POLOrupolo?与世界同步做工精细有个性高速稳定价格太贵后排座窄夏利2000夏利2000，丰田技术小型车中的高档车空间大内饰好实际感觉不错夏利没面子外观缺乏认同帕里奥与法拉力同出一门起步快，配置全外型动感菲亚特值得信赖内饰质地粗糙有点小某著名企业相对的速度，绝对的风度动静皆风云象大车价就一壳资料来源：BACFGD2002某省市竞品销量资料来源：汽车工业协会千里马SWOT分析卓越的性能、外形与合理价格韩国汽车在全球某省市场的优势原有的经销商和售后服务体系悦达、起亚和东风的战略合作优势原有产品销售规模较低东风悦达起亚品牌形象尚未形成起亚在中国知名度较低劣势中国轿车工业的迅猛发展经济型轿车的迅速普及起亚在中国战略基本定型购车群体标准的相对提高机会同级别竞品相对集中推出价格与车型的上下挤压同级车价格战的步步紧逼同级车型引进节奏加快威胁千里定位实用型轿车的最佳选择极具杀伤力的价格，强劲的动力、稳健的外型、舒适的空间、豪华的配置和内饰、出色的安全性能性能卓越，超乎想像，性价比的典范，在同类车中出类拔萃选择千里华车型作为东风悦达起亚近期的旗舰产品，成为同级车种领先者和代表者品牌策略:产品和品牌的互动起亚东风悦达起亚千里马强化起亚在全球的品牌地位，并向国内延伸明确树立东风悦达起亚品牌，树立起亚在华基地形象，获某省市场利益突出千里亚车型系列中的主力地位，及其在全球的国际形象品牌产品支持回报伴随中国轿车消费的升级，东风悦达起亚车型必同步发展，从而支持品牌的提升和丰富产品策略：向上支持，向下兼容赛欧千里马帕里奥2530354045人的需求层次车的价值奔驰奥迪帕萨特奥拓千里马白领高级职员公司老板董事长百万富翁POLO产品策略：向上支持，向下兼容(续) 根据千里术参数和价格，基本与赛欧、帕里奥、POLP、夏利2000等落在同一档次向上：千里其出色的性能和豪华配置，向上支持用户的更高需求，从而对高一档次的产品如桑塔那2000等形成冲击向下：同时凭借较低的价位，向下兼容低端客户的购买力，对低端产品如夏利、奥拓等形成打压同一档次：将通过树立GLS（1.6L）的超豪华形象，实施差异化策略，领先竞争产品，成为该档次的代表形象。其典型目标为：年收入在10－20万元的人群，基本特征是年龄在30－35岁，拥有大中型公司部门经理或小公司老板的身份，事业正在起步，有相当的品位和知识，目标远大，精力旺盛，思想成熟价格策略错位竞争在产品某省市前，营造公关氛围，将千里高档轿车相提并论，提升其品牌形象以及最终用户的心理预期。而通过后续的极具竞争力的价格直接与中低档车竞争价格悬念在某省市前的公关推广过程中，主要是拉升品牌，提高千里名度，而逐渐谨慎某省市场价格。以此吸引消费者的关注，最终形成超过其实际价格的购买预期。在产品某省市之日，隆重发布产品的价格，迅速形成销量快速增长的局面第四章：广告策略广告目的配合“千里某省市宣传活动，协助营造良好的销售氛围树立“千里马”轿车鲜明的品牌形象并不断加以强化有效传达具说服力的产品卖点从而拉近品牌与目标受众的距离配合销售活动某省市场销量目某省市场北京上海广州成都昆明深圳西安济南某省市江苏浙江福建海南河南云南湖南次要地区(及所某省市)重点某省市湖北天津河北辽宁江西山西“千里马”的目标受众都市精英阶层大型公司的中层骨干小规模企业的老板其他知识阶层的精英，如医生、律师等资料来源：零点调查年龄：30-40岁性别：以男性