（89页PPT）构建营销新模式.pptVIP

HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting四、新经济环境下营销手段和营销模式某省市场布局的发展趋势连锁经营的发展；网络营销的发展；配送中心与“供应链”。HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting三、新经济环境下所倡导的营销理念7、关系营销——回归到人关系营销更能把握住营销概念的精神实质。公司不仅是达成购买而是要建立各种关系。当服务在产品交用越来越突出的时候，关系营销更优于交。其实，在大宗产品、设备、专业服务业，我们已经看到关系营销远比交适用。HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting三、新经济环境下所倡导的营销理念8、网络营销（eMarketing)——全新的概念网络营销成为21世纪网络创新的焦点。最基本的理由有两个：一是信息技术的迅猛发展成为互联网营销发展的助推器；二是消费者行为的变化成为互联网营销发展的原动力。HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting三、新经济环境下所倡导的营销理念eMarketing与20世纪的营销比较，在环境方面有以下重要区别某省市场环境改变：信息时代，互联网环境?

媒体变化：从电视、报纸、广播等传统媒体转向互联网成为主要的新媒体?

消费者不同：新世代;从大群体营销转向个体营销?

营销职能外部化：顾客成为“兼职雇员”，不是被动的，而变成主动参与营销活动必要的合HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting三、新经济环境下所倡导的营销理念eMarketing营销新发展1、从消费者或使用者角度定义产品或服务的用途2、品牌作用会更大3、外部化理论主宰企业（在相互依存的营销环境中，大多数企业活动和需要中的一半以上要在外部或从外部取得，少量公司甚至全部要靠外部得到）4、出现整合互联网营销（整合网络营销（IntegratedInternet?

Marketing）是把营销战略与互联网技术结合起来的一种结构性方法。HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting三、新经济环境下所倡导的营销理念5、直销成为流行方式。通过互联网缩短陪送渠道，实现生产者与消费者之间的直接联系。6、广告形式和内容改变，有针对个人的个性化广告。7、零售概念更新，零售将变为可在全球网上商场购物。8、建立专门的顾客消费数据库HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting互联网营销（eMarketing）与传统营销相比较,树立了何种新的规范？1、网络社会的竞争优势不是来自垄断的技术，而是来自吸引和保持顾客的能力?。

2、靠极显著减少交而增强竞争优势。3、全新地再造通路、物流、供应链的流程?。

用虚拟过程消灭库存。?4、顾客参与及互动合作的新的营销理念及运作?5、颠覆了与顾客沟通和建立关系的传统手法?三、新经济环境下所倡导的营销理念HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting三、新经济环境下所倡导的营销理念eMarketing能给营销者带来的利益是：?

1．快速调某省市场环境：公司可以迅速增加产品供应，更改价格和规格。?

2．降低成本：网上营销者避免维持一家商店的支出和租金、保险和设施成本。他们可以以低于打印和纸质目录邮寄的成本提供数字目录。利用互联网，采购代理可得寻找最好的供应商和价格。?

3．建立关系：网上营销者可以与消费者对话，了解他们的需求。HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting经济环境的变化特点营销理念的发展演变新经济环境下所倡导的营销理念新经济下的营销决策与策划未来营销体系的系统支撑优秀企业的营销实践内容索引HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting四、新经济环境下营销手段和营销模式营销手段：某省市场决策与策划某省市场机会的寻求与把握某省市场营销调研某省市场开发的决策和策划某省市场布局的决策与策划某省市场拓展的决策与策划某省市场竞争的决策与策划HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting四、新经济环境下营销手段和营销模式某省市场决策与策划市场环境变化需要科学决策。现代企业家必须善于策划Han