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跨国公司在华本土化经营的现状及对策

1前言

中国的人口数量巨大，市场潜力无限，吸引着许多的跨国公司进入到中国市场。但每个国家的文化、信仰等不一样，民众的消费心理也具有一定差异，偏好的不同使得跨国企业在进行跨国活动时，要对此进行考量，并且有针对性的实施本土化的经营战略。面对中国这个复杂且巨大的市场，跨国公司的策划有可能成功，但同时也有失败的风险。对跨国公司来说，实施本土化经营能够使他赢得较高的利润，也只有如此，才能够得到生存与持续发展。我们应该对此进行深刻分析，分析跨国企业发展的过程以及特点，归纳出一定的策略和管理经验，这些对我国企业的发展具有深刻的借鉴意义。

2跨国企业在华本土化经营战略的动因

现今，中国的人口数目已经超过13亿，是世界人口最多的国家，这是一个复杂的市场，也蕴含着巨大的潜力。经济发展迅速，让中国民众的购买力逐渐提升。跨国企业想要把握住这个机会，纷纷进入中国市场，跨国公司实施本土化营销战略的原因主要有以下几点：

2.1建立有效的营销渠道

营销渠道的建立对于一家公司来说十分重要。对于跨国企业来说，想要在国际市场上建立起自己的营销渠道，可以说是困难重重，会耗费更多的时间与精力然而效果却有可能微乎其微。相对而言较好的方式就是使用目标国已存在的的营销渠道来完成销售产品的任务，如此不但能够降低成本，减少风险，更重要的是能够通过中间商来进一步了解目标市场。

2.2降低企业生产成本

跨国公司推行本土化是他整体战略的一部分，这让企业可以在各方面尽力适应中国市场，而且通过对企业自身资源进行合理配置，使公司可以获得可观的利润。中国目前还是一个发展中国家，雇佣员工的成本不高，使用中国当地的员工，就对跨国公司熟悉中国市场的需求提供很大帮助，因此能够帮助减少成本。

2.3扩大市场份额

跨国企业在华大多采用了合资这一形式。而这一形式会同时受到母国与东道国两方面文化的影响。因此，跨国企业会面临一些挑战，例如环境存在差异以及企业内部文化的碰撞。为了能更好的面对这些挑战，跨国公司要重视本土化的策略。跨国企业的目的为在中国市场上获得较高的利润，企业要想在竞争中抢占先机，就要做好市场前期调研，充分了解目标国市场，熟悉并尽量满足消费者需求。综上所述，跨国公司想要在中国市场占有一定的份额，那么就应当推行本土化战略，这是最有效的方法。

3跨国企业的本土化经营对我国的积极和消极影响

3.1积极影响

3.1.1有利于中国本土企业的发展

跨国企业进入东道国之后，为了能够有效实施本土化营销战略，除了要提高自身能力之外，还需要形成一个整体的竞争优势，需要找到东道国的企业进行合作，并对其在管理方法、技术指导等方面进行扶持，只有这样才能使整个价值链更加优化。

3.1.2改善技术投资结构

跨国企业在中国进行本土化营销能够增加技术投资，也能更好的改善技术投资结构。跨国企业想要更好地与其他国家进行合作，就会把他的技术用到各个国家，他们便会利用这一点更好的提升自己的技术，而技术带来的优势可以带来许多收益，对于东道国，更好地吸引外商直接投资是十分重要的。中国正在尽最大的努力吸引外商直接投资，跨国企业也能有一个平台来实现自己的目标，双方都将获得巨大收益，达到双赢。

3.1.3增加就业机会

中国市场的巨大且复杂使得他具有无限的潜力，使得跨国企业纷纷进入中国市场，推行了研发以及人员本土化战略，这样做能够更好地的培育人才，增加就业机会。跨国公司在华本土化经营为我国的就业机会提供更多可能性，能够更好培养我国的优秀人才，提升竞争力。

3.2消极影响

3.2.1形成对跨国企业的技术依赖

跨国企业向目标国的技术转移多以二流技术为主，核心技术会严格保密，受到母公司的限制。此外，跨国公司经济实力不容小觑，他会将更多的资金投入到技术研发中，如此一来，跨国公司会更好的发扬创新精神，获得更多的科技成果，直至位于世界的前列，这样不利于中国自己的科研成果开发。

褐黑素与真黑素都是以酪氨酸酶为底物，在酪氨酸酶作用下合成黑素，褐黑素与真黑素合成比例主要与酪氨酸酶活性有关。

3.2.2加剧人才流失的风险

跨国公司本土化会造成人才的严重流失。人员本土化是本土化战略的一个重要部分。跨国公司更愿意雇佣中国的本土人才，这样不但能够更好的利用当地的资源，还因为中国的劳动力成本相对廉价，企业也可以减少成本，并且能够更好的与民众和当地政府交流，减少很多不必要的麻烦。

3.2.3对民族产业的冲击

跨国企业在中国的本土化策略对我国的民族产业造成了冲击。跨国企业之所以在中国推行本土化战略，本质是为了抢占更多的市场份额，获取大量的利润。跨国公司利用他的经济实力、管理经验等获得竞争优势，使我国企业不能自由发展，他的本土化营销有可能造成一定的市场垄断，这样无疑会对民族产业造成压制，产生冲击。

4政府和企业的应对