制造企业市场营销管理中存在的问题及解决措施分析.pdfVIP

品牌营销R

pinpaiyanjiubrandmarketing

制造企业市场营销管理中存在的问题及解决措施分析

□张玉萍

摘要：市场营销管理作为现代企业运营中多维度、动态化的活动集合，涵盖价值理念构建、产品服务体系设计、价

格策略制定、传播矩阵布局及渠道网络优化等关键维度。其本质在于构建交易场景，精准对接用户诉求与企业经营目标。

本文聚焦制造企业市场营销效能提升，分析当前存在的典型问题，并提出解决方案，为产业转型升级提供具有操作性的

策略框架。

关键词：制造企业；市场营销管理；解决措施

在全球产业竞争深度演进的当下，测对手的战略变化；三是挖掘企业的（三）提高营销客户满意度

营销管理体系已成为先进制造企业构独特价值，使企业形成一个差异化的客户满意度已成为现代企业竞争

建动态竞争优势的战略中枢。然而，价值锚点[1]。企业市场定位的明确，力评估的核心维度，其战略意义体现

传统制造企业在此领域普遍存在五大可以使企业内部形成一个资源聚焦的在对客户资产运营的深度赋能。营销

结构性矛盾：其一，营销组织体系存磁场，对资源进行集约化配置，促使管理体系通过构建“体验优化－价值

在结构性缺陷；其二，战略目标解构研发、生产、营销可以在战略上聚合共创－情感联结”的三维价值模型，

缺乏战略纵深度；其三，市场覆盖呈在一起；也可以使企业的品牌形象得重塑客户关系管理范式：在交易维度

现区域失衡；其四，销售漏斗管理缺到巩固，进而将企业产品的功能优势实施消费流程再造，运用数字工具精

乏颗粒度；其五，客户需求感知存在转变为情感与价值上的认同。简决策路径，部署智能支付矩阵提升

时滞效应。上述问题形成多重制约：（二）促进产品创新与优化交易便利性；在服务维度构建全周期

在战略层面阻滞市场拓展进程，削弱在产业竞争白热化的市场环境中，服务生态系统，通过服务触点网络化

品牌资产累积效应；在运营层面导致营销管理体系已成为制造企业构建动布局实现需求即时响应；在关系维度

资源配置低效，加剧获客成本攀升；态竞争优势的战略中枢。其核心在于建立客户价值共创机制，基于大数据

在组织层面制约营销创新动能，形成构建“情报收集－战略解码－价值转需求图谱生成个性化解决方案，在价

路径依赖陷阱。对此，开展矛盾溯源化”的闭环机制：通过部署多维度的值交付中嵌入情感联结因子[2]。这种

与系统优化研究，对于重构市场响应市场监测网络，实时追踪需求结构变客户价值深耕模式产生裂变式增长效

机制、锻造可持续竞争优势具有重大迁、竞争战略位移及消费者决策路径应，满意客户群体形成自强化循环，

意义。演化；运用大数据分析技术解构市场通过复购行为提升LTV（客户终身价

一、制造企业市场营销管理的重信号，建立需求预测模型与竞争态势值），同时作为品牌传播节点，在社

要性感知系统。这种数据驱动的战略洞察，交网络释放指数级口碑势能。

（一）明确企业的市场定位为产品创新构建了双轨创新机制。在二、制造企业市场营销管理存在

就制造企业的战略规划体系来看，增量创新维度，开发需求适配型产品，的问题

市场定位的明确至关重要，该目标的建立“市场机会－技术实现”的转化（一）营销中心组织设置不合理

精确程度会对企业的资源配置、价值通道；在存量优化维度，实施产品生制造业营销组织架构现存的结构

创造造成直接影响。市场定位体系的命周期管理，通过迭代升级实现价值性矛盾，深刻制约着市场响应效能的

构建需要企业从三个方面着手，一是链攀升。该机制使产品创新形成“需提升。突出表现为三个维度：职能边

深度探查消费者的需求情况，结合大求响应-价值创造－竞争超越”的良界的模糊性导致工作界面出现灰色地

数据工具来完成