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十堰东沟旅游合作社策划书

第一章：项目概要

项目名称：?十堰东沟乡土文化与生态旅游合作社

项目地点：?湖北省十堰市东沟地区（具体村落待定，如张湾区或茅箭区内的东沟村）

项目性质：?由本地村民自愿联合、共同参与的乡村旅游合作经济组织

核心愿景：?打造一个以“红色记忆、绿色生态、古色乡村”三色交融为特色的鄂西北知名乡村旅游目的地，实现村民共同富裕与乡村文化振兴。

运营模式：?“合作社+农户+平台”的统一管理、分散经营模式。

第二章：资源现状分析（SWOT分析）

优势：

生态资源丰富：?山林茂密，溪流清澈，空气清新，具备发展康养、徒步、亲水项目的天然基础。

红色文化底蕴：?作为革命老区，拥有中原突围等红色历史遗迹，是爱国主义教育和红色旅游的潜在载体。

乡村风貌古朴：?保留有传统的鄂西北民居和淳朴的乡村生活方式，具有“乡愁”吸引力。

地理位置优越：?毗邻十堰市区，车程在1-2小时内，具备良好的城郊游市场基础。

政策支持：?国家及地方层面持续推动乡村振兴与乡村旅游发展。

劣势：

开发程度低：?旅游资源分散，缺乏系统性的规划与包装，知名度有限。

基础设施薄弱：?旅游配套设施（如高标准的民宿、餐厅、旅游厕所、停车场）不足。

产品单一：?目前可能仅有简单的观光和农家乐，缺乏深度体验和消费场景。

专业人才匮乏：?缺乏专业的旅游管理、营销策划和服务人才。

品牌形象模糊：?未能形成独特、鲜明的旅游品牌形象。

机遇：

市场需求旺盛：?后疫情时代，本地游、周边游、生态游、亲子游需求持续高涨。

消费升级：?游客从“看风景”转向“享生活”，追求个性化、体验式、有文化内涵的旅行。

新媒体营销红利：?抖音、小红书、微信视频号等平台为低成本、高效率的品牌传播提供了可能。

产业融合趋势：?旅游与农业、教育、康养、文创等产业的融合带来新的增长点。

威胁：

同质化竞争：?周边地区乡村旅游项目众多，竞争激烈。

生态环保压力：?旅游开发可能对当地生态环境造成破坏。

村民参与度与利益分配：?如何调动村民积极性并建立公平的利益联结机制是关键挑战。

第三章：总体定位与发展目标

主题定位：?“红色东沟，桃源秘境”——一个融合革命教育、自然研学、田园休闲的城郊微度假目的地。

市场定位：

核心市场：?十堰市区及周边县市的家庭亲子、青年团体、企事业单位团建。

拓展市场：?湖北省内及周边省份（如陕西、河南）的红色研学与生态旅游爱好者。

发展目标（分期）：

近期（1-2年）：?完成合作社组建，打造2-3个核心体验项目（如红色纪念馆、特色农家宴、溪谷徒步线），初步形成市场口碑。

中期（3-5年）：?完善旅游要素，建成一批精品民宿和文创空间，申报省级旅游名村或红色教育基地，形成稳定的客源和收入。

远期（5年以上）：?成为鄂西生态文化旅游圈的重要节点，实现产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的乡村振兴典范。

第四章：核心产品与项目策划

围绕“三色旅游”主线，设计以下产品体系：

红色记忆·传承线：

东沟革命事迹陈列馆：?利用现有建筑改造，通过图文、实物、多媒体讲述红色故事。

“重走突围路”情景体验：?设计一段微缩的徒步路线，设置讲解点，游客可穿着仿制军装，体验“急行军”。

红色大讲堂：?与党校、高校合作，开设面向党员干部和学生的现场教学课程。

绿色生态·养生线：

东沟溪谷探幽：?清理并规划徒步栈道，设置观景台、亲水平台，开发自然教育课程（认识动植物、地质科普）。

生态农场体验：?合作社统一流转土地，划分“共享菜园”，供游客认领种植；开展季节性农事体验活动（如采茶、挖笋、摘果）。

森林康养基地：?在林间设置康养步道、冥想平台，开展瑜伽、太极等户外活动。

古色乡村·风情线：

东沟民宿聚落：?鼓励并指导村民利用闲置房屋，改造为具有鄂西北特色的精品民宿，由合作社制定统一标准并进行品牌化管理。

乡土美食品鉴：?开发“东沟一桌菜”，选用本地食材（土鸡、山笋、野菜、豆腐），形成特色餐饮品牌。开办农家厨艺课堂。

乡村文创市集：?集中展示和销售本地农产品（蜂蜜、干菜、药材）和手工艺品（竹编、剪纸），周末开放，成为游客必到的消费点。

第五章：运营管理模式

组织架构：

社员大会：?最高权力机构，由全体入股社员组成。

理事会：?负责日常决策和经营管理，由社员选举产生。

监事会：?负责监督理事会和财务情况。

下设部门：?综合办公室、旅游接待部、市场营销部、财务管理部。

利益分配机制：

入股方式：?村民可以资金、房屋、土地、劳动力等多种形式入股。

收益分配：?“保底分红+按股分红”。合作社从总利润中提取一定比例的发展基金和公益金后，剩余部分按股分红。在民宿、餐饮等项目中，直接参与的农户还可获得经营收入。

统一服务标准：

合作社制定统一的民宿卫生标准、餐饮服务标准、导游解说词和收费标准。

建立统一的预订平台（微信小