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2025年商业计划书撰写考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商业计划书中“市场分析”模块的核心目标是：

A.展示团队学历背景

B.论证目标市场的需求规模与增长潜力

C.列出主要竞争对手的成立时间

D.说明产品生产成本构成

2.以下哪项不属于商业计划书“财务预测”的必选内容？

A.前三年现金流量表

B.市场推广费用明细

C.第五年资产负债表

D.盈亏平衡点计算

3.撰写商业计划书时，针对“风险分析”部分的关键要求是：

A.仅列出技术风险

B.提出具体的风险应对措施

C.强调风险发生概率低于5%

D.避免提及政策变动影响

4.初创企业商业计划书中“商业模式”部分需重点说明：

A.创始人过去十年的工作经历

B.客户价值主张与收入来源结构

C.办公场地的租赁价格

D.行业协会的会员资格

5.以下关于“执行计划”模块的表述，正确的是：

A.只需描述产品研发的时间节点

B.需明确各阶段资源需求与责任主体

C.无需考虑外部环境变化的调整机制

D.重点展示历史销售数据

6.投资者阅读商业计划书时，通常最关注的前三项内容依次是：

A.团队背景、市场分析、财务预测

B.产品描述、风险分析、管理制度

C.商业模式、竞争优势、退出机制

D.行业趋势、运营计划、专利数量

7.某新能源企业商业计划书中“竞争优势”部分提到“拥有12项实用新型专利”，这属于：

A.成本优势

B.技术优势

C.品牌优势

D.渠道优势

8.撰写“客户群体”分析时，错误的做法是：

A.按年龄、收入、地域等维度细分

B.引用第三方调研机构的最新数据

C.假设所有潜在用户都会转化为付费客户

D.分析目标客户的决策流程与价格敏感度

9.财务预测中“敏感性分析”的主要作用是：

A.证明预测数据的绝对准确性

B.展示关键变量变化对财务结果的影响

C.替代利润表的编制

D.说明企业抗风险能力为零

10.商业计划书“摘要”部分的理想长度是：

A.1页以内（约500字）

B.5页以上（约2500字）

C.不设置字数限制

D.与正文各模块等比例分配

二、简答题（每题6分，共30分）

1.简述商业计划书“核心假设”的筛选原则及常见类型。

2.说明“竞争格局分析”与“竞争优势提炼”的区别与联系。

3.列举初创企业商业计划书中“团队介绍”需重点展示的三项内容，并解释原因。

4.对比“收入预测”与“成本预测”的关键差异，举例说明。

5.分析“用户增长模型”在商业计划书中的作用，并列出至少三种常见的增长策略。

三、案例分析题（每题15分，共30分）

案例背景：某社区生鲜店（注册资本50万元，开业1年）拟融资200万元拓展2家新店，现需撰写商业计划书。已收集的关键信息如下：

-所在城市为二线城市，目标社区周边3公里内有4个大型小区（住户约1.2万户），竞品包括1家连锁超市（生鲜区占比30%）、2家夫妻水果店、1家社区团购自提点。

-现有运营数据：月均销售额45万元（客单价38元，复购率25%），毛利率28%，月均成本29万元（租金8万、人工10万、损耗5万、其他6万）。

-主要问题：供应链依赖本地批发商（采购价高于连锁超市15%-20%），会员体系仅记录手机号（无积分/权益设计），线上小程序月活用户800人（转化率12%）。

问题1：请为该生鲜店商业计划书中的“竞争优势”模块补充3项可量化的优化方向，并说明具体措施。

问题2：根据现有财务数据，计算当前月净利润与销售净利率；若融资后单店月销售额提升至60万元（成本结构不变，新增2家店后总管理成本增加3万元/月），预测融资后3家店的月净利润，并分析需重点关注的财务风险。

四、论述题（20分）

结合2025年商业环境趋势（如AI技术普及、消费分级、绿色经济等），论述商业计划书撰写需重点调整的三个模块，并说明具体调整逻辑与内容。

答案

一、单项选择题

1.B2.C3.B4.B5.B6.A7.B8.C9.B10.A

二、简答题

1.筛选原则：基于可验证的市场数据、行业普遍规律或企业特有资源；需对财务模型或商业模式有重大影响；需明确假设的时间范围。常见类型：市场增长率（如“目标市场年复合增长率8%”）、客户获取成本（如“新客获取成本≤50元”）、毛利率（如“核心产品毛利率稳定在35%”）、政策稳定性（如“未来3年生鲜零售