2025年销售预算能力测试题.docxVIP

2025年销售预算能力测试题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的字母填入括号内）

1.销售预算是企业全面预算体系中的起点，其主要作用不包括：

A.为企业资源配置提供依据

B.明确销售目标，指导销售活动

C.作为绩效评估的重要标准

D.直接决定企业的生产预算和采购预算

2.以下哪种方法更侧重于利用历史销售数据和统计模型进行预测？

A.销售人员意见综合法

B.判断分析法

C.因果预测法

D.移动平均法

3.当市场环境变化较快，历史数据参考价值不高时，编制销售预算更应倾向于采用：

A.定量预测方法

B.定性预测方法

C.零基预算方法

D.弹性预算方法

4.在销售预算编制过程中，对市场容量、竞争对手动态、本企业产品竞争力等因素的分析属于：

A.确定销售预测增长率

B.选择预算编制方法

C.进行销售预测

D.考虑销售费用和折扣

5.某公司2024年实际销售额为1000万元，预计2025年销售额将增长15%。若采用简单线性趋势预测，则2025年的销售预算金额为：

A.900万元

B.1000万元

C.1150万元

D.无法确定

6.零基预算的主要特点在于：

A.重视历史数据

B.完全不考虑过去

C.以零为起点，重新评估各项活动的必要性和资源需求

D.主要用于成本预算

7.销售预算中通常需要考虑的销售费用包括：

A.广告宣传费

B.销售人员工资

C.产品运输费

D.以上所有

8.滚动预算的特点是：

A.预算期固定不变

B.预算内容每年重新编制

C.按照一定的期限（如月度、季度）滚动修订预算

D.只适用于短期预算

9.销售预算的执行结果与预算目标之间的差异称为：

A.预算调整

B.预算偏差

C.绩效评估

D.预算编制

10.在销售预算执行过程中，发现原预测的市场需求低于实际情况，导致现有库存不足。此时应采取的短期措施可能包括：

A.立即增加生产

B.提高销售价格

C.减少促销费用

D.以上所有

二、填空题

1.销售预算是企业计划期内预计实现的___和___的预算。

2.销售预测是销售预算编制的___，其主要目的是估计未来一定时期内市场对产品的需求量。

3.影响销售预算编制的外部因素主要包括___因素、___因素和___因素等。

4.销售预算的编制方法主要分为___方法和___方法两大类。

5.销售预算通常需要与___预算、___预算和现金预算等相衔接。

三、计算题

1.某公司生产并销售一种产品。2023年1月至6月的实际销售量（单位：件）分别为：1000,1100,1200,1150,1300,1400。假设7月预计销售量将比6月增长8%。该公司7月份的销售预算量为多少件？（不考虑其他因素）

2.某产品单位售价为100元，预计2025年销量为5000件，销售折扣预计为销售额的5%，预计销售返利为销售额的2%，预计现金折扣预计回收货款的80%，其余20%在次月收回。2025年该产品的含税销售额预算是多少？（假设适用增值税率为13%）

3.某销售团队2024年实际完成销售额800万元，预算完成率为90%。该公司对其2025年的销售预算目标设定为1200万元。如果假设该销售团队的销售能力和市场环境基本稳定，请计算其2025年的预算达成率预计是多少？

四、简答题

1.简述销售预算在企业管理中的作用。

2.简述定量销售预测方法和定性销售预测方法的主要区别。

3.简述编制销售预算的主要步骤。

五、案例分析题

某公司是一家区域性家电销售商，主要销售电视、冰箱、洗衣机等。2024年即将结束，公司在编制2025年销售预算时面临一些挑战。市场分析显示，明年家电行业竞争将更加激烈，消费者对智能家电的需求快速增长，同时原材料成本和物流成本也有上涨趋势。公司管理层希望2025年的销售额能在2024年的基础上增长20%。销售部门根据初步的市场调研和销售人员估算，提出了一个初步的销售预算方案，但管理层对此表示担忧，认为过于乐观，特别是对高利润智能家电产品的增长预测过于大胆。财务部门则强调需要充分考虑成本上升对利润的影响。请结合销售预算的相关知识，分析该公司在编制2025年销售预算时可能遇到的主要问题，并提出