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2025年工商管理硕士职业资格考试《市场营销策略》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在市场营销策略中，市场细分的主要目的是什么（）

A.减少竞争对手

B.扩大市场覆盖范围

C.针对特定顾客群体制定更有效的营销策略

D.降低营销成本

答案：C

解析：市场细分的核心在于识别并划分具有相似需求和特征的顾客群体，从而能够针对这些特定群体制定更精准、更有效的营销策略，提高营销效果和顾客满意度。减少竞争对手、扩大市场覆盖范围和降低营销成本可能是营销活动的结果，但不是市场细分的主要目的。

2.以下哪种市场调研方法属于定性研究方法（）

A.抽样调查

B.电话访问

C.座谈会

D.案头研究

答案：C

解析：定性研究方法主要关注深入了解人们的观点、态度和动机，通常采用小样本量的非结构化或半结构化数据收集方法。座谈会通过与小组成员的互动，可以获取深入的意见和看法，属于典型的定性研究方法。抽样调查、电话访问和案头研究通常用于收集定量数据。

3.市场营销环境中的宏观环境因素包括哪些（）

A.竞争对手和行业结构

B.公司资源和能力

C.经济、政治、文化、技术等广泛因素

D.供应商和渠道伙伴

答案：C

解析：宏观环境因素是指那些对行业所有公司都有影响的广泛外部因素，包括经济、政治法律、社会文化、技术等。这些因素通常难以控制，但会对企业的营销策略产生重大影响。竞争对手、公司资源、供应商和渠道伙伴属于微观环境因素。

4.4P营销组合中，哪个要素代表了产品实体及其相关的服务和利益（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.促销（Promotion）

答案：A

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。产品要素涵盖了与顾客交易相关的实体产品或服务，以及其设计、质量、包装、品牌、服务等各个方面，是满足顾客需求的核心。

5.企业在进行产品定价时，需要考虑的主要因素有哪些（）

A.成本、竞争和顾客需求

B.供应商价格和运输成本

C.政府政策和行业标准

D.公司战略和文化

答案：A

解析：产品定价是一个复杂的过程，需要综合考虑多种因素。成本是定价的基础，竞争状况影响定价的幅度和策略，顾客需求和支付意愿决定了价格的接受度。供应商价格和运输成本属于成本因素的一部分，政府政策、行业标准和公司战略文化虽然也会影响定价，但不是主要因素。

6.以下哪种渠道策略属于密集分销（）

A.按区域独家分销

B.选择性分销

C.广泛分销

D.直接销售

答案：C

解析：渠道策略根据中间商的数量和类型可以分为密集分销、选择性分销和独家分销。密集分销是指尽可能多地使用中间商来分销产品，以覆盖更广泛的市场。广泛分销、选择性分销和按区域独家分销都是根据中间商数量的不同而有所区别，其中广泛分销介于密集分销和选择性分销之间，但密集分销使用的中间商数量最多。

7.在促销组合中，广告的主要特点是什么（）

A.互动性强、覆盖面广

B.成本低、传播速度快

C.目标精准、效果可衡量

D.形式灵活、感染力强

答案：D

解析：广告是一种非人员促销方式，其主要特点包括传播范围广、影响面大、形式灵活多样（如电视、广播、报纸、杂志、网络广告等），并且具有较强的感染力，能够通过创意内容吸引顾客注意力，传递品牌信息和产品特点。互动性强、覆盖面广更适用于社交媒体营销；成本低、传播速度快可能适用于某些线下活动；目标精准、效果可衡量更适用于精准营销和数字广告。

8.市场营销策略中的STP理论是指什么（）

A.市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）

B.市场调研（Survey）、目标设定（Setting）和绩效评估（Performance）

C.市场开发（Development）、目标客户确定（Customer）和促销策略（Promotion）

D.市场分析（Analysis）、目标群体识别（Identification）和渠道选择（Selection）

答案：A

解析：STP理论是市场营销战略的核心框架，分别代表市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和产品定位（Positioning）。首先通过市场细分将整体市场划分为具有相似需求的子市场；然后选择一个或多个子市场作为目标市场；最后为目标市场设计独特的价值主张，并将其定位在目标顾客的心智中。

9.企业在进行品牌延伸时，需要注意什么（）

A.延伸到与原品牌定位一致的新市场

B.借用原品牌的声