数学建模论文——笔记本电脑的定价及选购.docVIP

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论文标题

笔记本电脑的

定价及选购

组员：1.代文斌

2.朱欣慰

3.何青阳

日期：2014年5月22日

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摘要

本文针对笔记本电脑的定价及选购这一问题，根据题目要求，选择6个品牌每个品牌6种型号的电脑，通过查找数据分析相关资料，综合运用曲线拟合和层次分析法等方法来建立模型，使问题得到很好的解决。

问题（1）,选择的苹果、戴尔、惠普、东芝、联想（含THINKPAD）和宏基6个品牌的笔记本，通过对它们进行样本采集、数据处理分析，发现目前市场主流笔记本产品的价格定位规律为：①利用品牌效应大幅度提高产品价格。②利用消费者注重产品功能而忽略硬件质量的误区，在产品功能上不断创新改进而在硬件材料上进行相应删减，以获得更的的利润空间。③在产品上市初期，往往将售价定的较高，使其利润率达到30%左右，随着产品的更新换代，价格下降，当降到一定程度时，厂商停产并同时开发生产利润率更高的新产品。

问题（2）,对问题（1）中已选中的品牌电脑，查找其价格以及国内所占市场份额的数据，用Matlab做出散点图并进行最小二乘曲线拟合，发现它们两者之间呈负相关性，符合指数曲线拟合。随后分析广告投入对这种关系的影响从而建立罗杰斯帝克模型，画出相应图形，得到不同品牌的笔记本广告投入在一定范围内才起作用的，使产品的价格和市占率都提高了。

问题（3）,就品牌、功能、价格等为准则，6种品牌36种型号的笔记本电脑为目标，针对不同的大学生消费群体的需求，用层次分析法进行求解，对于功能敏感型的顾客推荐购买宏基牌笔记本电脑，价格敏感型的顾客适合购买戴尔笔记本电脑，品牌敏感型的顾客适合购买苹果牌笔记本电脑。

最后，对该问题做了更深刻的探讨，对模型的优缺点进行评价。

以彰显出苹果电脑巨大的品牌效应。联想的thinkpad紧随其后，由于其前身是IBM公司旗下的品牌所以thinkpad的品牌效应在大众消费者心目中的地位也是比较高的。

据以上分析，笔记本电脑的品牌在产品定价中起到了不小的作用。

品牌相同，功能不同的电脑价位分析

在品牌相同的情况下，不同功能配置的笔记本电脑的价位肯定有所区别，以联想thinkpad为研究对象，我们抽取了六个配置得分不同的型号，将它们进行价格对比，如下图所示：

图2功能与价格的关系图

这六种型号的笔记本电脑的性能配置依次增大，但其价格并没有依次上升。例如，性能分最高的E40价格却比性能稍逊的T410要低，这违反了我们认为的功能越强大价格越高的常理。所以，单从功能上来判断笔记本电脑的价格的方法是片面的，不完整的。要解释这一问题，我们还应该考虑笔记本的质量。

3）考察电脑的质量

这里所指的质量以笔记本电脑的材质作为考察对象。通过查得的thinkpad六种型号的参数资料，将六种型号的材质整理成下表：

表1对材质的分析

型号

X201i

SL410K

R400

SL510

T410

E40

顶盖

镁合金

ABS材料

CFRP

ABS材料

CFRP

ABS材料

底壳

同上

同上

同上

同上

镁合金

同上

侧墙

同上

同上

GFRP

同上

GFRP

同上

注：1.ABS工程塑料

2.CFRP碳纤维强化塑料

3.GFRP玻璃纤维强化塑料

单位厚度承受相同的压力，形变程度由小到大依次为：CFRP镁合金GFRPABS材料散热程度由大到小依次为：镁合金CFRPGFRPABS材料。

这也就解释了，为什么E40在六种型号电脑中性能最高而价格却很低，性能稍逊的T410价格却那么高。关键还是两种型号所采用的材质不同。E40采用的是价格低廉、性能一般的ABS材料，而T410所采用的CFRP和镁合金等材料，其质量要好很多，与此同时，产品的成本也随之上升。

4）考虑上市时间的影响

以联想thinkpad的R400A52型号为研究对象。它的上市时间为2009年2月份。通过市场调查，得到这款电脑从上市至今的售价情况，见下图：

图3市场价位随时间变化关系图

由图可见，R400A52在上市之初，达到7600元的高位，而经过一年半的时间，它的价格就下降了29%。考虑到近一年来人民币通货膨胀的因素后，