2020年江苏省职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项样题 - 情境营销模块样卷 .pdfVIP

2020年江苏省职业院校技能大赛高职组市场营销技能赛项

情境营销模块样卷

本模块为公开赛卷，使用博弈对抗类平台。平台提供了P1、P2、P3、P4四

类产品在五个市场未来三年的销售价格、销售数量的预测资料。参赛团队组成企

业营销的核心团队，负责一个生产制造型企业的产品销售。企业拥有1911万资

产，以销售P1产品为主营业务，资金充裕，银行信用良好，但是产品单一，只

在本地市场销售，竞争越来越激烈，预计未来几年销售收入将继续下降。参赛团

队通过目标市场分析与选择、营销策略组合和财务报表分析，使企业的效益最大

化。

一、背景资料及规则如下：

1．根据软件提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预

测图（图1、图2），获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，

决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售

商（六类消费人群）的需求信息（图3），确定目标市场，制定营销计划。

选手需要熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主

要因素，即企业的资源、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略等。

图1需求预测图

1

图2价格预测图

市场需求

直销批发零售

季度产品平均价需求量平均价需求量市场期习惯型理智冲动型经济型情感型不定型

格(件)格(件)望价格(件)型(件)(件)(件)(件)(件)

1P110.92626.281268.74150018071

2P113.728.1510.9815150181542

3P115.549.3612.43151515201526

4P115.629.4112.49161815231626

4P212.827.5510.26666769

4P317.981114.39222324

图3市场需求图

2．根据定价目标，确定需求、估算成本、选择定价方法，制定最终价格。

比如：企业P1库存较大，直接成本是2，零售市场平均期望价是8，参赛选手制

定合适价格。

检验参赛选手对价格构成要素及其影响的分析，定价因素的理解和掌握情况；

检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况；检验参赛选手对定价程序和

方法的掌握和运用情况；检验参赛选手对定价策略的掌握和运用情况。熟悉价格

制定的原理和方法，灵活运用价格策略，实现成功营销。

3．根据调研报告提供四种产品、三种营销渠道的市场预测价格和数量，结

合企业自身和竞争对手状况，采用多渠道组合营销手段扩大销售。

熟悉直销、批发、零售三种渠道的概念及特征，掌握影响渠道模式选择的因

素：产品因素、市场因素、企业自身因素和竞争对手因素。

2

（1）直销：选手只有在进行了直销客户的开发以后，才有机会参与直销客

户的投标。投标流程为：投标报名、资格预审、购买标书、投标、中标公示。采

用综合评分法确定中标小组，缴纳投标保证金。

（2）批发：选手需根据自身的营销策略，在不同市场上制定不同产品的批

发招商广告的投放策略，招商广告费用最低为1W，最