郑州朗茂文化传媒有限公司营销策略分析.pdfVIP

摘要

伴随着教育的不断深入。我国的艺术培训教育行业由小到大逐步发展起来，已经成为国民教育

的重要组成部分。激烈的竞争让家长们对子女受教育的关注程度和期望值越来越高，不惜投入大量

的时间和金钱培养孩子。旺盛的需求使艺术培训机构教育市场在快速扩张中也带来了一些问题，迫

切需要及时研究、分析，并提出解决对策。郑州朗茂传媒有限公司是专注于儿童艺术培养的企

业，打造属于儿童自己的发展路线。本文以郑州郎茂文化传媒公司为例，从教学方法优化，机构环

境设施改善，儿童能力培养等方面制定营销策略。从市场细分原则、目标市场的选择、企业市场定

位等方面，在初步探讨的同时着重从优化促销环节、细化培训过程等角度。在一般性分析的基础

上，结合郑州郎茂文化传媒现行的营销策略及问题，运用郑州郎茂文化传媒的现行营销策略提出了

科学、合理、针对性强、操作性良的优化方案。最后对艺术培训机构的营销策略研究进行了总结，

并对未来的发展提出了展里。

营销作为企业运营的杠杆，优秀的营销策略能强化客户市场的迫切需求，提升企业对顾客的服

务，行之有效的营销策略是企业赖以生存、发展、壮大的先决条件。希望本研究的成果能为艺术培

训机构的良性发展做出一些贡献

。

关键词：艺术培训机构；营销策略；优化

.

一、绪论

（一）研究的背景和意义

1.研究的背景

近几年来，伴随着经济的快速发展，教育也成为了一个必须的产品，这个必须的产品促进了经

济的发展，而经济的发展也同样可以促进教育的改善。随着经济的发展，人们对自我目标实现的要

求也逐渐增高，并且这种情形愈演愈烈。

学校为了应对越来越复杂的教育环境，满足受教育者多样化的需求，打造各种有特点并且实力雄厚

的品牌。

在这个市场营销多样化的社会，各种营销手段层出不穷，在这种趋势下，任何公司都要对自己

的营销方向和策略进行最优化，郑州朗茂文化传媒有限公司是一个新起的公司，在这种情况下，郑

州朗茂文化传媒有限公司更要做出正确的决策，更好地将理论用于实践。

2.研究的意义

本文以郑州市的一家主营艺术教育的企业为例，对于教育培训机构如何在这个竞争激烈的市场

环境中生存并且一点点的壮大自己具有非常积极的研究意义，目前，教育机构行业已经逐渐饱和，

并且很多机构同质化现象非常严重，竞争压力也随之增高，没有自己独特且优秀的课程系统已经不

能在此行业立足了，随着同行业的竞争者越来越多，有些机构就会开始迷失自我了，看到别人做什

么自己也做什么，导致自己对什么都不专业，没有可以拿得出手的品牌，而有一部分可能过分营销

自己的品牌理念和品牌积累，却忽视了对于企业的长远发展和制定长远的战略规划。因此企业一定

要适应新的市场需求，制定完善的企业发展战略，注意品牌理念的维护，增加自己的竞争优势。论

文研究市场营销策略为了更好的使企业达到其发展目标，本文通过对郑州朗茂文化传媒有限公司的

基本情况、营销策略现状分析、业务的SWOT的分析、营销人员培训以及营销策略的制定等方面来使

企业具有更好的市场竞争力。

（二）相关文献综述

1.国外文献综述

StanleyF.Slater等在（2009）的时候研究了环境影响评估的战略与业务单位在关于市场营销的

执行效用和创造力方面重要的作用，研究人员调查的这些条件,可以为优化配置资源提供重要依据。

EleriR.Rosier（2010）等161发明并测试了一种概念模型,是一个企业销售岗位的高层与一个

中层的销售人员之间，如果中层销售人员对高层销售人员有完全的信任，那么他们便有可能做出更

加有效的销售策略，表明企业员工之间拥有信任和团队感的重要性

F1orenceCrespin-Mazet（2007）等是研究了关于合作开发的营销策略，要如何去努力找到一种

合适的营销策略，并且这个策略要是可行的并且具有一定的竞争力。

2.国内文献综述

张薇蕾在教育培训中心市场战略的研究（2011）中提出现今这会竞争日益激烈，培训机构也越

来越多，教育培训市场在不断扩大，在这种竞争机制下定是优胜劣汰的原则，要想在教育市场占据

主导地位就要有高水平的教育体系和课程。

张华在教育培训行业互联网营销问题探析（2013）中提出，在网络发展迅速的当今社会，教育

机构传统的营销方法已经跟不上时代的发展了，要想公司不在这个竞争激烈的市场中淘汰，就要深

入分析网络营销的特点和优势，为企业设置一套完整的网