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一、现状扫描：2023-2024年小学超市促销活动的典型样态
演讲人
01
现状扫描：2023-2024年小学超市促销活动的典型样态
02
|主体|核心诉求|对促销活动的期待|
03
吸引力解码：影响小学超市促销活动效果的关键变量
目录
2025小学超市促销活动吸引力社会研究课件
引言：从“一块橡皮”看校园商业生态的社会价值
作为一名深耕校园商业研究十余年的观察者，我常蹲守在小学周边的超市里——不是为了统计销售额，而是看孩子们踮着脚挑商品时发亮的眼睛，听他们讨论“今天买满10元送贴纸”的兴奋，也留意家长接孩子时皱起的眉头：“又买这些没用的小玩具，钱花得太快。”这些真实的场景让我意识到：小学超市的促销活动，早已超越简单的“卖货”行为，它是儿童消费观形成的微观场域，是家庭经济互动的观察窗口，更是学校教育与社会商业衔接的特殊节点。2025年，随着“Z世代”家长成为主力、“双减”政策深化、儿童数字素养提升，小学超市促销活动的吸引力机制将发生怎样的变化？这正是本次社会研究的核心命题。
01
现状扫描：2023-2024年小学超市促销活动的典型样态
1促销形式的“老三样”与“新尝试”
通过对全国12个城市（一线3个、新一线4个、二三线5个）42所小学周边50家超市（含校内小卖部）的实地调研（2023年9月-2024年6月），我们发现当前小学超市促销活动呈现“传统形式为主、创新形式萌芽”的特征。
传统形式占比超70%，主要包括：
价格驱动型：如“买二送一”（针对铅笔、橡皮等低值文具）、“满10减2”（覆盖零食、饮料）、“第二件半价”（针对冰淇淋、面包等即时消费品）。这类促销的核心逻辑是“用低价刺激即时购买”，在调研中，68%的学生表示“看到便宜就想买”，但32%的家长反映“孩子为凑满减买不需要的东西”。
趣味激励型：以“集卡”“抽奖”最典型。某连锁超市推出的“奥特曼卡包买零食随机送”活动，曾让该店周销售额提升40%，但也引发“卡片成瘾”争议——有学生为集齐全套卡包，一周内购买15次零食，家长向学校投诉“影响学习”。
1促销形式的“老三样”与“新尝试”
情感联结型：主要在节日节点发力，如开学季“买文具送姓名贴”、儿童节“消费送气球”、毕业季“买纪念品送同学录”。这类促销因贴合学生生活场景，接受度较高，85%的教师认为“比单纯打折更有意义”。
创新形式占比约25%，集中在：
教育融合型：部分超市与学校合作，推出“环保积分”促销——学生用空饮料瓶、废纸箱兑换购物券，既培养环保意识，又提升复购率。某试点超市数据显示，活动期间废品回收量增长3倍，学生消费频次提升20%。
数字互动型：少数超市引入“小程序集章”，学生消费后扫码集电子章，满10章兑换盲盒。这种形式受高年级学生（4-6年级）欢迎，但低年级学生（1-3年级）因操作困难参与度低，暴露出“数字鸿沟”问题。
2参与主体的多元诉求与矛盾
小学超市促销活动的吸引力，本质是“商业需求”与“社会需求”的平衡艺术。我们通过200份学生问卷、150份家长访谈、50份教师座谈，梳理出三方核心诉求：
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|主体|核心诉求|对促销活动的期待|
|主体|核心诉求|对促销活动的期待|
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|学生（7-12岁）|获得即时快乐、满足社交需求（如分享零食/玩具）、体验“消费掌控感”|有趣（如抽奖、集卡）、有面（如限量款）、有用（如实用文具）|
|家长（80/90后）|控制非理性消费、避免购买“三无产品”、培养正确消费观|价格透明、商品安全、促销不诱导过度消费|
|主体|核心诉求|对促销活动的期待|
|学校/教师|维护校园秩序（如避免上下学拥堵）、配合教育目标（如节约教育、环保教育）|促销活动符合学生年龄特点、不影响学习、能与学科教育（如数学计算、社会观察）结合|
矛盾点集中在：学生对“趣味”的追求与家长对“节制”的要求冲突（如集卡活动易引发攀比）；超市的“销量目标”与学校的“教育目标”错位（如低价促销可能鼓励冲动消费）；数字促销的“技术门槛”与低龄学生的“操作能力”不匹配。
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吸引力解码：影响小学超市促销活动效果的关键变量
1生理与心理：儿童认知发展的阶段性特征
儿童心理学研究表明，7-12岁是“具体运算阶段”向“形式运算阶段”过渡的关键期，其消费行为呈现鲜明的阶段性特征，直接影响促销活动的
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