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教案IL02（第十一章第二节）
授课题目销售展示
教学容了解销售展示的主要容课时45分钟
1、掌握销售陈述的涵；
知识目标
2、学握销售演示的各种类别。
1、培养学生的销售展示观念，能够充分认识销售展示；
技能目标
教学目标2、培养学生的实际应用能力，根据实际情况开展销售展示工作。
1、使学生了解销售展示涵及方法，激发学生对销售工作的兴趣，引发学生积
极主动的学习销售知识，提升解决销售展示中各种问题的能力；
情感目标
2、通过对销售展示基本理论的学习，让学生充分认识销售展示的涵，激发学
生对市场营销专业的认同感，以及对销售工作的认可。
先引入销售案例，启发学生讨论实践中的销售展示现象。然后具体探讨什么是销售展示？
销售展示的涵是什么？销售演示有哪些类别？通过理论讲解和案例分析，加强学生对销售展
示的感性认识，并培养学生的销售展示技能。
引入：销售案例
结合管理现象，启发思考
教学思想
销售陈述的涵
销售演示的类别
总结与提问:
销售展示包含哪些容？
教学重点销任演示的主要容
教学难点销售演示的类别
学生已具
销售展示的准备知识
备知识
1、精心设计问题的导入，引导课堂讨论，激发学生的学习兴趣；
教学方法
2、具体理论案例讲解，加强学生对所学知识的理解和把握；
与策略
3、采用设问式、启发式等方式，加强参与式教学，在参与中掌握知识与方法。
1、课堂资源：多媒体课件、视频、电子笔、录音笔等；
教学资源2^网络资源：(l)hHp:〃ww\/；(2)/;
(3)/：(4)http://xiaoshouyuguanli.zazhi.eom/o
教学安排
教学方法
教学环节教学活动时间
教学手段
2
知识回顾销售展示的基本知识
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