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市场开拓计划书范文

【篇一：市场开拓计划书】

市场开拓计划书

肖延江

一、市场综述：

东北三省关键城市，沈阳，长春，哈尔滨，和周围各二三级城市，地域广，经济相对发达地域较多。近几年房地产开发行业一直呈上升势头，对我企业温控产品，供热智能产品，供热节能控制产品需求也在逐年加大。

因为东三省市场潜力较大，各大品牌竞争十分猛烈，各城市市场内格大建材市场，电器供给商较多。现在知道温控类厂家关键有以下几家：河北省南皮县意达开关厂、北京华阳天地电子科技、深圳市亚特克电子科技、莱胜斯自控产品、长沙索拓电子技术、深圳盛庆科技、宁波惠康实业等，国外品牌有西门子，德国欧门氏企业等企业。

二、市场现实状况分析：

西门子：品牌著名度、美誉度高、渗透力强，代理商厂家比较多，工程量大，而且营销渠道控制到位，价格体系控制十分好，能确保商家利润，也受到商家欢迎，属于电工行业发明标准企业。

河北省南皮县意达开关厂：是以生产中央空调开关及五金冲压件为主生产厂家，有职员80人，系列化产品已出口到欧、美、日等。企业规模不是尤其大，现在市场开发情况不了解。

北京华阳天地电子科技：从事暖通自控设备和楼宇自控设备开发、生产、销售、服务于一体企业。关键生产中央空调、户式空调、采暖领域自控产品，其中包含多种温控器、电动阀、电动调整阀、联机控制器、电话远程控制器、控制箱、水流开关、传感器等产品，配套性强，能够为用户提供产品设计、售后服务及技术咨询。和众多空调厂商、工程企业、代理商及经销商有合作。该

验设备湿度控制器、纸品印刷及凹版印刷行业张力控制器及速度同时控制器、环境保护行业ph/orp控制器、建筑机械行业称重配料控制器、楼宇中央空调整能温差控制器、变频供水泵群压力控制器等。企业有同类产品，但企业生产产品比较杂，单品竞争方面缺乏优势。

莱胜斯自控产品:为空调及工业控制器销售企业，拥有自主研发团体及生产工厂，控制器类产品十年开发设计经验,该企业重视质量把关，在产品研发和原材料控制方面做了很多工作，有一定市场竞争力。

长沙索拓电子技术：暖通自控设备和楼宇自控设备研发、生产、销售、服务于一体企业。关键生产中央空调、家用电器及采暖领域自控产品，其中包含温控器、温控阀、电动阀、电动调整阀、平衡阀、水流开关、能量表、监控计费系统、ddc控制器、辅助电加热、电子水处理仪等十多个产品。产品种类丰富，配套性强，能够为用户提供产品设计、工程技术方案、系统调试、培训、售后服务及技术咨询。该企业配套产品比较齐全，在工程操场方面有一定优势。深圳盛庆科技：创建于，现更名为深圳特林科技，从

事楼宇自控设备和暖通自控设备并集设计、研发、生产、销售、oem代工为一体企业。产品关键包含：中央空调温控器、地板采暖温控器、电动二（三）通阀、百分比积分控制阀、水流开关、三速开关等产品，其中温控器已经过欧盟ce和rohs认证，应用于多种豪华酒店、银行、写字楼、高级居民小区等建筑。企业产品比较多，经营项目也比较多，温控开关生产有一定经验，现在不了解是否在全力发展温控方面产品营销。

三、我们现实状况：

对东北市场开发要有充足前期准备工作，因为早期对市场了解不够，采取方法不能盲目，急功近利，首先保护价格体系，企业政策没有了保密性，在项目谈判和合作企业谈判方面才有自己优势，首先从企业或市场方面了解相关信息，制订销售计划，确立短期、中期、长久目标。

东北三省市场容量大，首先确定自己关键市场，维护好企业原有用户，经过多个方法了解新目标用户。能够经过开发商，网路，用户转介绍政府招投标等。

四、渠道分析：

温控产品能够选择渠道是：

①厂家大工程商——分销商——终端

代理商

②厂家工程商——终端

分销商

③厂家工程商

工程用户

我们通常采取：

厂家——工程商工程用户

工程用户

五、swot分析：

1、优势（s）

温控产品系列齐全，低中高级系列产品全部有，有地处东北区域，完善售后服务，产品配套立即，本身研发力量强、良好产品质量和设计更适合北方企业。

2、劣势（w）

企业规模不是尤其大，产品著名度不高，消费者经销商接收需要时间；企业市场人员较少，没有形成自己完善有效销售策略，不利于其市场开拓；

3、机会（o）

整体建筑业还处于稳步上升期，市场需求大。

4、威胁（t）

电工类产品竞争日益猛烈，中国外著名企业快速渗透市场，大做宣传广告；很多企业开始使出价格战。

5、劣势改善点：

建立高效、完善营销队伍及管理制度，开发新新系列产品，加强质量

把关，实施更灵活市场操作方法。

形成独特有竞争力营销模式，先于其它企业了解更详尽市场需求信息。

六、目标：

1、5月-6月完成企业已经有合作用户用户档案建立。并开发出新合作意向。

2、完成年度销售计划，包