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珠穆朗玛计划
取势·明道·优术·合众·践行
千帆历经仍少年百战归来再交流
甲方视角下的数字化项目及合作伙伴选择
楚享会
二零二三年七月中国·武汉
你有这样的困惑吗？
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乙方甲方
2
目录
1新思考：为什么甲方不选择我们?
2新现实：甲方现状分析
3新要求：甲方数字化项目剖析
4新能力：乙方优化改进建议
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1新思考：为什么甲方不选择我们?
2新现实：甲方现状分析
3新要求：甲方数字化项目剖析
4新能力：乙方优化改进建议
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从E神的《爱情转移》说起
徘徊过多少机会
住过多少次旅馆
做过多少次方案交流
才会觉得丢单也并不冤枉
……
让上次犯的错反省出梦想
每个人都是这样
享受过提心吊胆
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……
等虚假的情报消失于晴朗
期望带来失望的恶性循环
想在销售的道路上继续走下去
需要有多勇敢
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从E神的《爱情转移》说起
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听了那么多”三扣”故事，依然过不好销售的一生
7
销售进化论：你的销售方式进化了吗
过去100年，销售方式发生了哪些变化？
1.0时代2.0时代3.0时代4.0时代
产品中心销售客户定位销售问题驱动销售价值驱动销售
定位销售成为一个独立职业销售成为一门科学销售成为了客户的采购顾问客户价值的实现
时间1919年之前1925-19701970-20102010-
开创者保险公司斯特朗麦克哈南、雷克汉姆、黑曼崔建中
顾问式销售、销售巨
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