培训班招生专项方案.docVIP

暑假前招生计划

微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生

一、常规发单

派发时机：暑假前，6月下旬

派单方法：每七天派发两三次，时间分别是，时间依据派发对象放课时间为准。

派发对象：小学生到初三学生学生家长，依据培训机构培训对象而定。

派发地点：学校门口、街道、小区、公园等学生家长常出没地方。

具体措施：

提前半小时抵达派发觉场，和等候孩子放学家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而正确回执信息。比如：可发放宣传单，赠予小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长联络电话、有意向科目。

三分钟倾听(说三分听十分)?

接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．?

登记学生名字及相关情况

二、活动：

搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性派发。派发时间为周三~周日最好。

备选：(以学校为中心向周围小区辐射）

三、其它渠道

1、最好能够结合公办学校，经过班主任老师推荐宣传进行招生。

2、假如有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参与，关键是激发学生报名欲望为主，关键是和学校领导之间社会关系和经济利益妥善安排。

3、为了让我们宣传人员愈加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多使用文明宣传术语。

一、招生前期准备

人员邀约?

公开课工作安排?1.会场联络：?2.会场部署：?3.礼仪引领：?

准备电脑，水，宣传页?

确定音响，投影等设备是否良好和怎样操作。?6.操作设备人员：

?课前安排?准备好宣传单，海报等宣传必需物资

并从中选出较出色人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。

工作人员全部到位?

维持进场次序和会场秩序

?调试话筒等准备工作?

配合主讲人完成现场互动交流工作

?拍照责任人：

?做好PPT等课件

?机感人员！！

?公开课步骤?

进场，安排座位，发放资料和宣传页?，未讲课之前，播放部分正能量音乐?，主持人开场?，老师讲课?，互动?

主持人结束语?安排退场?打扫会场?

突发情况应对?

招生方法???第一步：全方面宣传?

?具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位宣传，让每一个家长全部能见到才子教育广告宣传单。??制造声势，发明一个大气品牌。广告全方位。?

??具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其它全体出动，传单覆盖全部地域，关键学校门口，住宅小区，街边门面，关键路段。??

第二步：关键实施?

??具体目标：细细进攻上次搜集到目标。?

具体实施：发挥小组团体合作精神，每两人一个小组，目标是游说家长，劝说让孩子上教导班，事前要掌握好和家长沟通技巧、和学生沟通技巧。地域要专一针对住宅户，家里有小孩人家，或是路边小孩。

21.??第三步：游说?

??具体目标：街边家长，路边中年行人。?

?具体实施：放置咨询桌，放在关键位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人才能，尽可能把有意愿家长领到学校。方便愈加好达成目标。?

22.?招生过程从另一个意义上说：其实是一个人际交往过程，要学会招生其实就是学会为人处世。?预约学员??约见方法???电话预约?电话预约目标：??

（?1?）是了解学员学习需求最快路径。??

（?2?）引发学员和你面谈爱好。??（?3?）争取面谈机会。??5?、了解学员需求（学习爱好）??6?、了解不一样类型用户（经济情况和培训班老师首次通话，订好时间和地点，要求见面时将自己*月*号及以后时间安排表上交一份。

二、招生期间

1.*月*号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并统计下家长和孩子信息，对于不能服从责任人安排私下立即劝退；老师试讲公开课，选出讲课好老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，天天例会以后进行试听课训练。

2.*月*号，正式下点招生，和同行一位老师一起造访公办学校校长，部署固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单发放及办学点卫生等工作。

3.*月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。

4.*月*号~*号，关键安排家长*月*号听公开课，并通知家长当场交费和定金优惠。晚上打扫及部署教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课事宜。

5.*月*号，公开课现场，做到镇静自若，临危不乱。在课后催促家长交费并通知当场交费和定金优惠方案。

9.*月*号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。

招生策划方案之-转介绍

老学员和被引荐学员全部将享受小桔灯优惠政策。

1、学员家长引荐