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外贸经纪人佣金合同

一、合同主体与基础信息

任何合同的开篇，均需明确交易双方的身份与基本意愿。在外贸经纪人佣金合同中，这一部分尤为重要，直接关系到合同的法律效力和后续责任的归属。

1.合同双方当事人信息

*委托方（Principal/Seller/Buyer）：需清晰列明公司全称、注册地址、法定代表人（或授权代表）姓名及联系方式。若为个人委托，则为个人姓名、身份证号、住址及联系方式。确保信息的准确性，以便在发生争议时能够准确识别和联系。

*经纪人（Agent/Broker）：同样需列明经纪人的详细信息。若是个体经纪人，信息要求同个人委托方；若是经纪公司，则为公司全称、注册地址、法定代表人及联系方式。

2.签约背景与目的

简要阐述合作的缘起，例如委托方希望通过经纪人拓展特定市场、寻找特定产品的供应商或采购商等。明确本合同旨在规范双方在委托事项范围内的权利义务关系，特别是佣金的计算、支付等核心内容。

3.委托事项与范围

这是合同的核心条款之一，必须清晰、具体，避免模糊不清导致后续争议。

*产品/服务描述：明确经纪人受委托推广、介绍或促成交易的具体产品或服务。如有必要，可列出产品型号、规格、服务内容等细节，或注明“详见附件清单”。

*目标市场/客户群体：约定经纪人的服务地域范围或特定客户群体。是全球市场，还是某个国家/地区？是针对特定行业，还是不限制？

*委托权限：明确经纪人的权限范围。例如，是仅负责引荐客户，还是可以参与合同谈判，甚至在授权范围内签署合同？通常，外贸经纪人多为促成交易，而非直接签约主体。

4.合同期限

*生效日期：合同自双方签署之日起生效，或约定一个特定的生效日期。

*有效期：明确合同的持续时间，例如“自某年某月某日至某年某月某日止”。

*续约条款：可约定合同期满前双方如无异议则自动续展，或需另行协商签署新合同。

二、佣金条款：核心利益的保障

佣金条款是经纪人最为关注的部分，也是合同的灵魂所在，必须细致入微，力求无歧义。

1.佣金计算基础

明确佣金是以何种基数进行计算。常见的有：

*按成交金额（Turnover/ContractValue）：这是最普遍的方式，即按委托方与第三方实际达成的合同总金额为基础计算。

*按订单数量/重量/体积：适用于标准化产品，按实际成交的数量、重量或体积单位计算。

*按利润额：较少见，计算复杂且利润透明度难以保证，除非双方高度信任并约定清晰的利润核算方式。

合同中应明确约定采用何种计算基础，并指明该基础金额是“出厂价”、“FOB价”、“CIF价”还是其他特定价格条件下的金额。

2.佣金率与计算方式

*佣金率：约定具体的佣金百分比（例如：订单金额的X%）。根据产品类别、市场难度、订单金额大小等因素，佣金率会有所不同。可以是固定费率，也可以约定阶梯式费率（例如：订单金额达到A，佣金率为X%；超过A，超出部分佣金率为Y%）。

*计算公式：清晰列出佣金的计算公式，例如：佣金金额=成交金额（按约定价格条件）×佣金率。

3.佣金支付条件

这是极易产生纠纷的关键点，必须极其明确。经纪人何时有权获得佣金？

*常见支付条件：

*委托方与第三方客户签订销售/采购合同后；

*委托方收到第三方客户的第一笔预付款后；

*货物按合同约定发出后（需明确是全部发出还是部分发出）；

*委托方收到第三方客户的全部货款后（这是对委托方最有利的条件，能有效规避坏账风险）。

*特别约定：对于长期合作的客户，若在合同期满后一定期限内（例如6个月或1年），委托方与经纪人介绍的客户再次发生交易，是否仍需支付佣金？这一点需明确约定，即“后续订单佣金条款”。

4.佣金支付方式与期限

*支付方式：银行转账是最常见的方式，需列明经纪人指定的银行账户信息（开户行、户名、账号、SWIFTCODE等）。

*支付期限：明确在满足支付条件后的多少个工作日内，委托方应将佣金支付给经纪人。例如：“在收到客户全部货款后的15个工作日内支付相应佣金”。

5.佣金税赋承担

明确佣金所产生的相关税费（如个人所得税、增值税等）由哪一方承担，或如何分摊。通常，经纪人获得的佣金为税后金额，或由委托方代扣代缴，或由经纪人自行申报纳税。

三、双方的权利与义务

清晰界定双方的权利与义务，是合同顺利履行的保障。

1.委托方的权利与义务

*权利：

*有权要求经纪人按照合同约定勤勉尽责地提供服务；

*有权对经纪人的工作进行必要的指导和监督；

*在经纪人未履行合同义务或履行不当给委托方造成损失时，有权要求赔偿（依据违约责任条款）。

*义务：

*按照合同约定，及时