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2025年眼镜实务营销及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.2025年，某连锁眼镜品牌推出“AI瞳距自测”小程序，顾客在家即可完成验光前数据采集。该做法最核心的营销价值是

A.降低门店租金成本

B.缩短顾客决策链路

C.减少验光师人力投入

D.增加镜片库存周转

答案：B

解析：前置数据采集把“到店”动作推迟到成交前最后一步，显著压缩了犹豫期。

2.在抖音本地生活板块投放“19.9元防蓝光镜片秒杀”短视频，门店半径3公里内曝光量陡升，但到店转化率不足5%。最先应排查的指标是

A.视频完播率

B.评论区负面率

C.门店POI地址点击率

D.秒杀券核销率

答案：C

解析：POI点击率低意味着“线上被看见”到“线下找得到”之间出现断裂。

3.2025年4月，国家药监局将“离焦镜”纳入第三类医疗器械备案管理，零售端必须执行的营销动作是

A.在广告页标注“请仔细阅读产品说明书”

B.赠送护眼灯作为促销礼

C.联合学校开展近视筛查

D.上线“离焦镜效果险”

答案：A

解析：医疗器械广告红线首要的是风险提示与说明书指引。

4.某品牌推出“可降解玉米框”环保镜架，主打Z世代，定价699元。下列文案中最能触发价值共鸣的是

A.“戴出地球好感”

B.“超轻仅9克”

C.“韩国明星同款”

D.“第二副半价”

答案：A

解析：Z世代对可持续叙事敏感，环保主张直接链接情感价值。

5.门店私域社群中，老客转介绍占比最高的时段通常出现在

A.新片上市当天

B.会员日积分翻倍

C.孩子复查度数当天

D.品牌官宣代言当天

答案：C

解析：家长复查时情绪浓度高，社交分享意愿呈峰值。

6.2025年，主流电商平台上线“AR试戴2.0”，系统可捕捉用户眉骨弧度并推荐“最适合框型”。该功能对退货率的实际影响是

A.上升1.2%

B.下降3.7%

C.持平

D.上升0.5%

答案：B

解析：AR降低“预期落差”，平台内部数据显示退货率平均下降3.7%。

7.对渐进多焦点镜片而言，最能降低老年客首次佩戴不适感的营销介入点是

A.赠送防滑耳钩

B.提供30天免费重配承诺

C.讲解“阶梯适应法”视频

D.赠送镜盒

答案：C

解析：提前教育适应节奏，可显著减少售后投诉。

8.“瞳摄”概念片在2025年爆火，其拍摄核心是

A.微距拍摄虹膜纹理

B.慢动作记录眨眼频率

C.热成像展示眼周温度

D.夜光镜架反光轨迹

答案：A

解析：虹膜微距带来“独一无二”的社交货币属性。

9.门店使用“眼健康AI报告”打印机，顾客扫码即可拿到含“视网膜年龄”指标的彩页，该做法主要满足了消费者的

A.社交需求

B.安全需求

C.尊重需求

D.求知需求

答案：D

解析：量化指标满足对未知身体数据的好奇。

10.2025年，国家市场监管总局对“蓝光危害”宣传用词作出限制，下列用语合规的是

A.“百分百防蓝光”

B.“有效降低蓝光刺激”

C.“治愈视疲劳”

D.“告别近视”

答案：B

解析：刺激“降低”属于可验证体验，未触及夸大疗效红线。

11.某品牌与手游联名推出“角色限定镜盒”，预售期被黄牛炒高3倍。品牌方最有效的控价手段是

A.追加补货

B.实名制限购

C.发律师函

D.关闭二级市场交易贴

答案：B

解析：实名制+限购直接切断批量囤货路径。

12.在眼镜行业，衡量“单客全生命周期价值”时，2025年新增的权重指标是

A.复购次数

B.推荐人数

C.镜片折射率升级率

D.旧镜回收次数

答案：D

解析：环保回收成为品牌粘性新维度。

13.下列哪项不属于2025年“验光车”下乡必须备案的内容

A.验光员执业证

B.车载设备校准记录

C.车辆保险单

D.车载Wi-Fi密码

答案：D

解析：Wi-Fi密码与医疗合规无关。

14.2025年，小红书笔记中“眼镜OOTD”话题阅读量破120亿，品牌想蹭热度，最安全的植入方式是

A.评论区置顶购买链接

B.与KOC共创“素颜穿搭”图文

C.私信用户优惠券

D.刷量冲榜

答案：B

解析：KOC共创内容原生性强，平台算法友好。

15.门店直播时，主播反复说“这副眼镜戴上去像开了美颜滤镜”，被平台算法判定违规的原因是

A.涉医疗效果

B.涉虚假宣传

C.涉低俗暗示

D.涉