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2025年自考00184《市场营销策划》真题及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。在每小题列出的四个备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后括号内。错选、多选或未选均无分）

1.在波士顿矩阵中，市场增长率高但相对市场份额低的业务单位被称为

A.明星B.金牛C.问题D.瘦狗

【答案】C

【解析】问题类业务具有高市场增长率、低相对市场份额，需要大量现金投入以提升地位。

2.某矿泉水品牌将“每一滴都经过岩层50年过滤”作为核心卖点，其定位策略属于

A.使用者定位B.利益定位C.竞争定位D.文化定位

【答案】B

【解析】强调产品带给消费者的具体利益——纯净、安全，属于利益定位。

3.下列哪一项最能体现“整合营销传播”的核心思想

A.广告费用最大化B.统一品牌声音C.渠道利润最大化D.价格统一

【答案】B

【解析】IMC强调在所有接触点上传达一致的品牌信息与价值主张。

4.在SWOT分析中，企业利用内部优势去抓住外部机会的战略被称为

A.WO战略B.WT战略C.SO战略D.ST战略

【答案】C

【解析】SO战略即“增长型战略”，发挥优势、利用机会。

5.某国产彩妆品牌邀请虚拟偶像做直播，主要影响了消费者购买的哪类社会因素

A.家庭B.社会阶层C.意见领袖D.文化

【答案】C

【解析】虚拟偶像作为数字意见领袖，其推荐可显著降低感知风险。

6.当价格弹性系数Ed=-0.8时，企业为提升总收入应

A.降价B.提价C.不变D.先降后提

【答案】B

【解析】|Ed|1为缺乏弹性，提价可使总收入增加。

7.在产品生命周期中，竞争者数量迅速增加、利润达到顶峰的阶段是

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

【答案】B

【解析】成长期需求扩张、利润最高，吸引大量进入者。

8.某SaaS公司推出“首月1元，次月起原价”的定价方法属于

A.渗透定价B.撇脂定价C.诱饵定价D.两段收费

【答案】D

【解析】两段收费指先收固定门槛费，再收使用费，常见于会员制。

9.“渠道扁平化”最直接冲击的传统渠道成员是

A.代理商B.零售商C.批发商D.最终用户

【答案】C

【解析】扁平化减少层级，首当其冲的是承担“囤储+分货”功能的批发商。

10.在KPI设置中，符合“SMART”原则的表述是

A.提高品牌美誉度B.明年销量翻番C.12月底前将华东地区市场份额提升3个百分点至18%D.加强客户服务

【答案】C

【解析】C项具体、可测、可达成、相关、时限明确。

11.下列哪项不是“品牌资产”的构成维度

A.品牌忠诚B.品牌溢价C.品牌知名度D.品牌库存

【答案】D

【解析】Aaker模型五大维度：知名度、认知度、忠诚度、联想、专有资产，不含库存。

12.某车企推出“电池终身质保”服务，属于哪一层产品概念

A.核心产品B.基础产品C.期望产品D.附加产品

【答案】D

【解析】超出顾客期望的附加服务，提升差异化。

13.在AIDA模型中，“I”指的是

A.InterestB.InformationC.IntentionD.Influence

【答案】A

【解析】Attention-Interest-Desire-Action。

14.下列调研方法中，最适合获取消费者潜意识动机的是

A.电话访问B.焦点小组C.深度访谈D.投射法

【答案】D

【解析】投射技术通过模糊刺激绕过心理防御，揭示深层动机。

15.某咖啡连锁在写字楼大堂设置“无人咖啡柜”，属于

A.新渠道创造B.渠道整合C.渠道压缩D.渠道拓展

【答案】A

【解析】创造全新终端形态，无人零售即新渠道。

16.“第二件半价”促销本质上利用了哪种心理账户

A.零钱账户B.情感账户C.储蓄账户D.固定支出账户

【答案】A

【解析】零钱账户对小额支出敏感度低，易触发冲动购买。

17.在B2B市场采购中心里，负责最终选定供应商的角色是

A.使用者B.影响者C.决定者D.守门者

【答案】C

【解析】决定者拥有最终拍板权。

18.某手机品牌每年9月固定发布旗舰机，其目的是培养消费者的

A.认知惯性B.学习曲线