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第六届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛创业计划书

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“汉元素”时尚服饰有限公司创业计划书（简稿）

陈林剑1周健2郭厚满3吕青云4张富伍5李晓6曹军军7徐加加8程小龙9

（1．管理系;2.经济系;3.管理系;4.经济系;5.经济系;6.经济系;7.信息系;8.管理系;9管理系）

摘要：“一个国家的科技落后了，可以很快迎头赶上；一个国家的经济衰落了，也能补救；惟独一个国家的文化不复存在了，也就意味着亡国后，这个国家不可能复活了。”本文借助“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛提出了一个以商业化方式复兴汉民族传统服装的计划。

关键词：大学生创业汉服

1产品背景

汉服即汉族服饰的简称，主要是指清代以前，在文化发展和民族交融过程中形成的汉族服饰。

中国又称“华夏”，这一名称的由来就与汉服有关。《尚书正义》注：“冕服华章曰华，大国曰夏。”《左传正义——定公十年》疏：“中国有礼仪之大，故称夏；有章服之美，谓之华。”中国自古就被称为“衣冠上国、礼仪之邦”，而“衣冠”便成了文明的代名词。在中华民族特别是汉族亟需找回我们民族根源的今天，复兴我们的民族精神当务之急，而民族服饰作为我们这个民族的对外展现的民族外貌显得更为重要。因此我们倡导“华夏复兴，衣冠先行”。

我公司就是结合这种复兴趋势，结合古典汉服元素和当代时尚元素，对古代服装，帽子，鞋，饰品等进行改版，推出汉民族的特色产品。这种产品不仅跟上了本世纪的复兴潮流，而且强化了汉民族意识，充分体现了汉民族的特征。

2公司简介

2.1公司名称

汉元素时尚服饰有限公司

名称释义：在名字中让顾客一眼就看出其中的内涵，既体现了汉民族的风格，又结合了时尚元素。让顾客看到了文明复兴和时尚潮流的结合。

2.2公司商标

图1汉之元素

2.3公司宗旨

从历史中寻找文明，从文明中寻找时尚，从时尚中寻找健康。

3市场分析

3.1.市场容量

据汉网（）调查发现前两年全国汉服生产业总销售额达1000多万元，而且这仅仅是传统小作坊所创造的结果。而根据汉网、天汉民族文化论坛（））注册数据得知全国坚定潜在客户达十万以上。相对于有极大的供需比缺口。全国各地所有的汉服制造商不过二十余家，包括业余的汉服制作者在内也不过100多家，对于数十万的汉服爱好者来说不过是杯水车薪。而随着汉服复兴运动的发展，汉服爱好者的数量必将迅速增加。而且我们的客户群不仅仅是汉服爱好者，更多的是以追求时尚现代和健康的年轻人。

3.2竞争分析

3.2.1现有的竞争者

现在全社会的汉服复兴力量还相对弱小，但是随着汉服产业化的发展，各种竞争也出现在了汉服生产行业，甚至出现很多不正当竞争手段。

目前绝大多数汉服产品的销售都是通过网络交易平台进行的，所以我们所面临的竞争一开始就是全国性的，而不只是山东省。全国包括独立的业余汉服制造者在内不过一百多家汉服制造商，其中的实力还存在很大的差别，但总体来说还没有大规模的品牌性公司出现。所以，在全国大范围而言，我们公司并没有面对技术资金规模过于强大的竞争对手，所以我公司就要抓住这个市场先机，立足于我们自有的也是特有的“汉元素”时尚特色，猛然打开这块肥沃的市场之门，尽快形成我们自己的品牌效应，从而占领“汉服”市场。

3.2.2新加入者

对于汉服行业不断出现的新加入者。在公司成立初期，我们可以通过挑战杯形成的影响力和风险投资的资金去吸引实力较小的汉服制造商合作，冲出目前大生产商的品牌壁垒。

在我公司壮大后出现的新入行者，我们要对其进行技术指导，资金支持，引导其加盟汉元素，使之成为我公司的一部分，既壮大了公司实力，又消去了未来的竞争者。

3.2.3替代者

对于汉服来说，其他任何服装都是替代者，我们的汉服也是它们的替代品。特别是“唐装”、旗袍和

括含有汉服部分元素或者印有汉服相关彩印的现代简洁服装以及汉服娃娃、汉服画报等。

5.2研究开发战略

5.2.1

本公司的主要产品设计来源为：公司设计团队自行创造设计、各加盟商上报设计、顾客反馈设计以及改造设计、汉元素创意大赛中产生的设计等。

5.2.2

汉服是我们祖先遗留下来的传统文化，是一种文明。虽然她有自己的特点，但是没有任何人对她拥有专利，也绝不可能以服装形式的名义成为专利。就像不可能有人将西装和唐装申请为专利一样。

但是根据《中华人民共和国专利法》第二十二、第四十条规定各种新颖的设计类型却可以作为新型外观设计申请为专利，所以当我们设计出一款新产品（特别是现代汉常服和现代风格结合的汉元素时尚产品）后，将对此型号进行专利申请。

然而由于服装产业准入门槛低，相关法律和管理欠缺，导致复服装市场盗版盛行，一款新的产品设计很容易被盗用，而产品保护所用的成本又极高。所以我公司想立足于汉服行业，必需不断改进设计，推出新的款式，并树立强势品