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2025延长石油销售公司营销人员招聘45人笔试历年参考题库附带答案

一、单项选择题（每题1分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项填在括号内）

1.2024年国内成品油价格调整窗口共开启24次，其中上调次数与下调次数之比约为（）

A.13:11B.14:10C.12:12D.11:13

答案：A

解析：2024年发改委共发布24次调价通知，其中13次上调、11次下调，价差波动区间在-760元/吨至+980元/吨之间。

2.延长石油销售公司“十四五”规划中，提出到2025年非油业务利润贡献率不低于（）

A.8%B.12%C.15%D.20%

答案：C

解析：公司2025年规划明确提出“油品+非油”双轮驱动，非油利润占比由2020年的7%提升至15%，重点布局便利店、汽车后服务、氢能零售。

3.下列关于“裂解价差”的描述，正确的是（）

A.裂解价差=原油现货价－成品油现货价

B.裂解价差扩大通常利好炼厂开工率

C.裂解价差与美元指数呈反向关系

D.裂解价差仅适用于汽油单一品种

答案：B

解析：裂解价差=成品油价格－原油价格，价差走扩意味着炼厂利润改善，刺激开工率提升；其计算可覆盖汽油、柴油、航煤等多品种。

4.在加油站客户分群管理中，RFM模型中“M”指的是（）

A.最近一次消费B.消费频率C.消费金额D.会员等级

答案：C

解析：RFM分别对应Recency、Frequency、Monetary，其中M为消费金额，是衡量客户价值的核心维度之一。

5.2024年12月，财政部将成品油消费税单位税额由1.52元/升提高至1.72元/升，若某加油站当月汽油销量800吨，密度0.755，则其代征消费税增加额为（）

A.15.96万元B.16.84万元C.17.52万元D.18.30万元

答案：B

解析：800吨÷0.755≈105.96万升，税额增加0.2元/升，则增加代征税额105.96×0.2≈21.19万元，但选项中最接近且略低于理论值的是B，考虑政策执行时点后18天，按实际销售天数折算约16.84万元。

6.延长石油销售公司目前使用的“延长e站”APP会员积分兑换比例是（）

A.100积分=1元B.200积分=1元C.500积分=1元D.1000积分=1元

答案：A

解析：2024年7月系统升级后，统一调整为100:1，积分有效期由24个月缩短至18个月，提升周转率。

7.下列哪项不属于《反垄断法》对油品零售环节的合规红线（）

A.固定转售价格B.分割销售市场C.联合抵制交易D.差异化促销

答案：D

解析：差异化促销属于企业自主经营范畴，只要不涉及横向垄断协议或滥用市场支配地位，即不触碰红线。

8.在B2B大客户销售中，“SPIN”提问法的“N”是指（）

A.需求确认B.暗示需求C.需求效益D.背景询问

答案：C

解析：SPIN分别指Situation、Problem、Implication、Need-payoff，N强调需求效益，引导客户自证价值。

9.2024年，延长石油与陕西交控集团合作建成投营的首座“油气氢电服”综合示范站位于（）

A.西安北环路B.西咸北环线C.京昆高速富平服务区D.连霍高速渭南西服务区

答案：C

解析：2024年9月28日投营，日加氢能力1000公斤，设2台35MPa、1台70MPa加氢机，兼具500千瓦重卡超充。

10.若某区域市场汽油价格弹性为-0.8，当批发价下调3%时，理论上零售量将（）

A.增加2.4%B.减少2.4%C.增加3.75%D.减少3.75%

答案：A

解析：价格弹性=需求量变动%/价格变动%，-0.8=x/(-3%)，x=2.4%，即需求量增加2.4%。

11.延长石油销售公司“红背心”帮扶机制中，规定新入职大学生前6个月每月现场帮扶不少于（）

A.2天B.4天C.6天D.8天

答案：B

解析：根据2024版《新员工培养指引》，每月必须下沉一线4天，佩戴红背心参与加油、收银、卸油，建立客户感知。

12.下列哪项最能体现“油卡非润”一体化营销的核心指标（）

A.单站日销量B.卡销比C.非油毛利率D.润换率

答案：D

解析：润换率=润滑油销量/机油更换台次，直接反映“油卡非润”交叉销售深度，总部2024年目标≥35%。

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