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2025年营销师资格考试二级营销师真题及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分。每题只有一个正确答案，请将正确选项的字母填入括号内）

1.某快消品牌计划在2025年第三季度推出零糖气泡水，目标人群为18-30岁都市白领。下列哪项调研方法最能快速验证口味偏好？

A.入户深度访谈??B.抖音短视频A/B测试??C.焦点小组座谈??D.专家德尔菲法

答案：B

解析：短视频A/B测试可在48小时内回收10万+样本，且用户行为数据真实，远快于传统定性方法。

2.在“人货场”重构背景下，以下哪项指标最能衡量“场”的数字化成熟度？

A.线上渗透率??B.坪效??C.场域数据可采率??D.会员复购率

答案：C

解析：场域数据可采率=可被识别的客流数/总客流数，直接反映线下场是否完成数字基建。

3.某新能源汽车品牌采用“订阅制”模式，用户月付1999元可换驾不同车型。该商业模式的核心盈利逻辑是：

A.规模经济??B.资产杠杆??C.残值管理??D.网络外部性

答案：C

解析：订阅制下，品牌需对二手车残值精准预测并控制，才能确保租期结束后的处置收益。

4.2025年1月1日起，《个人信息保护合规审计办法》正式实施，营销师在策划抽奖活动时，必须同步完成：

A.数据分类分级??B.个人信息保护影响评估??C.网络安全等保测评??D.数据出境安全评估

答案：B

解析：抽奖涉及敏感个人信息（手机号、位置），需事前完成PIA（个人信息保护影响评估）并留档。

5.某直播间采用“数字人+真人”双播模式，发现数字人时段UV价值比真人高18%，但转化率低9%。最优优化策略是：

A.取消数字人??B.数字人只讲卖点，真人做福利??C.数字人讲品牌故事，真人做成交??D.数字人降价引流

答案：C

解析：数字人信任度低但吸睛力强，让其承担“种草”职能，真人主播完成“拔草”，可兼顾流量与转化。

6.在KOC投放中，以下哪项指标最能预判“内容长尾价值”？

A.7日互动率??B.30日搜索环比??C.当日带货额??D.粉丝增长率

答案：B

解析：30日搜索环比持续上升，说明内容已被平台纳入推荐池，具备长尾流量。

7.2025年，主流电商平台已全面取消“超点”优惠，改为“官方立减”。品牌方最需调整的运营动作是：

A.优惠券面额??B.价格力报名系统??C.赠品策略??D.客服话术

答案：B

解析：官方立减依赖平台价格力模型，需重新校准SKU报名价，确保不触发“历史最低价”风控。

8.某SaaS公司推出“AI销售助手”，按成交付费。该定价方式属于：

A.订阅制??B.效用定价??C.两步收费??D.收益共享

答案：D

解析：收益共享（RevenueShare）指供应商与客户按成交结果分成，典型按成交付费。

9.在Web3.0营销中，品牌发行NFT会员卡，下列哪项权益最能提升链上活跃度？

A.线下折扣??B.空投代币??C.私域社群??D.生日礼

答案：B

解析：空投代币可激励用户链上交互，形成可验证的持币地址，增强二次传播。

10.某母婴品牌构建“爸爸人群”细分赛道，其STP战略首要工作是：

A.重新设计包装??B.爸爸痛点洞察??C.定价下调??D.渠道下沉

答案：B

解析：STP第一步是Segmentation，需先洞察“爸爸”细分人群的隐性需求。

11.2025年，主流短视频平台已全面上线“生成式AI广告”，品牌方上传1条原始素材，系统自动生成100条差异化视频。最需关注的合规风险是：

A.音乐版权??B.虚假广告??C.肖像权??D.数据跨境

答案：B

解析：AI可能夸大功效，触发《广告法》第二十八条“虚假或引人误解”条款。

12.某B2B企业采用“ABM”（AccountBasedMarketing）战略，其销售漏斗首要KPI是：

A.MQL数量??B.SQL数量??C.目标账户覆盖率??D.市场贡献收入

答案：C

解析：ABM先确保目标账户（通常是500家以内）被100%覆盖，再谈转化。

13.在“全域经营”指标体系中，下列哪项最能反映“内容资产沉淀”？

A.品牌搜索指数??B.企业号粉丝数??C.内容可复用率??D.曝光UV

答案：C

解析：内容可复用率=历史内容被二次使用次数/总内容数，直接衡量资产沉淀。

14.某新消费品牌采用“DTC+线下体验店”双轮驱动，其线下店核心定位是：

A.盈利??B.品牌体验??C.库存清理??D.招商加盟

答案：B

解析：