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2025年市场营销专业综合能力测试题(附答案)

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.某品牌推出一款高端智能手表，定价策略采用“撇脂定价”，其首要目标是：

A.快速占领市场份额

B.迅速回收研发成本

C.抑制潜在竞争者进入

D.建立价格锚点

答案：B

2.在AIDA模型中，促使消费者产生“购买”行为的关键阶段是：

A.Attention

B.Interest

C.Desire

D.Action

答案：D

3.某快消企业把全国市场划分为“核心城市—省会城市—县级市—乡镇”四级，并分别匹配不同渠道密度，该做法属于：

A.地理细分

B.行为细分

C.心理细分

D.利益细分

答案：A

4.下列哪项最能体现“品牌资产”的财务价值？

A.品牌知名度调研得分

B.品牌溢价带来的超额毛利率

C.社交媒体粉丝数量

D.品牌联想度排名

答案：B

5.某化妆品公司邀请100名小红书KOL在同一时段发布“早C晚A”护肤笔记，这种传播策略属于：

A.波纹式传播

B.漏斗式传播

C.引爆式传播

D.螺旋式传播

答案：C

6.在SERVQUAL模型中，顾客感知服务质量与期望服务质量之差为负值，说明：

A.服务超出期望

B.服务符合期望

C.服务低于期望

D.服务与期望无关

答案：C

7.某SaaS企业推出“免费试用30天，第31天起按座席收费”的模式，其理论基础主要源自：

A.前景理论

B.锚定效应

C.互惠原理

D.边际效用递减

答案：C

8.“第二杯半价”促销活动的经济学本质是：

A.价格歧视

B.边际成本定价

C.撇脂定价

D.渗透定价

答案：A

9.某新能源汽车品牌把“换电模式”作为核心差异化诉求，其定位策略属于：

A.使用者定位

B.竞争定位

C.属性定位

D.利益定位

答案：C

10.在品牌延伸评估中，最需优先验证的指标是：

A.原品牌知名度

B.原品牌与延伸品类的契合度

C.延伸品类市场容量

D.延伸品类竞争强度

答案：B

11.某直播电商机构用“成交UV×客单价×复购率”测算月度GMV，其中“复购率”提升最直接依赖：

A.流量采买精准度

B.履约时效

C.会员运营体系

D.直播间布景

答案：C

12.下列哪项属于“程序化创意”的核心技术？

A.情感计算

B.动态创意优化（DCO）

C.眼动追踪

D.知识图谱

答案：B

13.某饮料品牌把SKU分为“流量款—利润款—形象款—狙击款”，其中“狙击款”的主要使命是：

A.打击竞品低价渗透

B.提升品牌高度

C.贡献主要利润

D.扩大分销覆盖

答案：A

14.在KANO模型中，顾客对“手机防水”功能的态度通常属于：

A.魅力属性

B.期望属性

C.基本属性

D.反向属性

答案：C

15.某B2B企业采用ABM（Account-BasedMarketing）战略，其首要步骤是：

A.制定内容矩阵

B.识别高价值目标客户

C.搭建营销自动化系统

D.设计线索评分模型

答案：B

二、多项选择题（每题3分，共30分）

16.下列哪些指标可用于衡量“私域流量池”健康度？

A.好友通过率

B.社群七日活跃率

C.平均回复时长

D.裂变层级

E.广告投放占比

答案：A、B、C、D

17.关于“消费者旅程”数字化触点，以下说法正确的有：

A.搜索关键词属于认知阶段

B.加购行为属于考虑阶段

C.支付完成属于购买阶段

D.晒单评价属于拥护阶段

E.客服电话只属于售后阶段

答案：A、B、C、D

18.以下哪些做法可能提升“品牌信任”？

A.透明化供应链直播

B.第三方权威机构背书

C.隐藏负面评论

D.快速响应客诉

E.创始人IP人格化

答案：A、B、D、E

19.在“增长飞轮”理论中，驱动飞轮加速的要素包括：

A.获客

B.激活

C.留存

D.变现

E.推荐

答案：A、B、C、D、E

20.某零食品牌准备进入东南亚，需优先调研的宏观环境因素有：

A.当地清真认证法规

B.人均零食消费额

C.冷链物流覆盖率

D.社交媒体渗透率

E.国内原材料价格

答案：A、B、C、D

21.以下哪些属于“内容