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2025年市场营销师职业资格（高级）《市场营销策略规划》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定市场营销策略规划时，首先需要进行的关键步骤是（）

A.市场细分

B.确定营销目标

C.选择目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

解析：制定市场营销策略规划需要先明确企业的营销目标，这是整个规划的方向和依据。只有明确了目标，才能进行后续的市场细分、选择目标市场和竞争对手分析等步骤。市场细分和选择目标市场是在确定目标之后进行的，而竞争对手分析则贯穿于整个规划过程，但不是首要步骤。

2.在进行市场细分时，常用的细分变量不包括（）

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.组织变量

答案：D

解析：市场细分常用的变量包括地理变量（如地区、城市规模、气候等）、人口变量（如年龄、性别、收入、教育程度等）、心理变量（如生活方式、价值观、个性等）和行为变量（如购买时机、追求利益、使用率、品牌忠诚度等）。组织变量通常用于B2B市场细分，但不是市场细分常用的变量之一。

3.企业在选择目标市场时，通常不考虑的因素是（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.企业资源

D.政府政策

答案：D

解析：企业在选择目标市场时，通常会考虑市场规模、市场增长率、竞争程度、进入壁垒、企业资源和目标市场的吸引力等因素。政府政策虽然会对市场营销产生影响，但通常不是企业在选择目标市场时直接考虑的因素。

4.在SWOT分析中，代表企业内部优势的是（）

A.机会

B.威胁

C.优势

D.风险

答案：C

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，其中S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。优势是指企业内部有利于实现目标的因素，劣势是指企业内部不利于实现目标的因素，机会是指外部环境中对企业有利的因素，威胁是指外部环境中对企业不利的因素。

5.市场营销组合的4P不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：市场营销组合的4P包括Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）和Promotion（促销），通常被称为“营销组合”。人员（People）是服务营销中的5P之一，但不属于传统的4P营销组合。

6.在定价策略中，采取高价策略通常基于的前提是（）

A.产品差异化程度高

B.市场竞争激烈

C.产品成本高

D.目标市场对价格敏感

答案：A

解析：采取高价策略通常基于产品差异化程度高的前提，即产品具有独特的功能、品质或品牌形象，能够满足消费者的特定需求，从而具有更高的价值。市场竞争激烈、产品成本高或目标市场对价格敏感通常不利于采取高价策略。

7.在渠道策略中，直接渠道的优点是（）

A.成本低

B.控制力强

C.利润率高

D.覆盖面广

答案：B

解析：直接渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者，中间不经过任何中间商。直接渠道的优点包括控制力强，可以更好地控制产品定价、品牌形象和客户关系；缺点包括成本高、覆盖面窄等。成本低、利润率高和覆盖面广通常不是直接渠道的优点。

8.在促销策略中，广告的主要特点是（）

A.互动性强

B.影响深远

C.成本低

D.传播速度快

答案：B

解析：广告是一种非人员促销方式，主要通过媒体（如电视、广播、报纸、杂志、互联网等）向目标消费者传递信息。广告的主要特点是影响深远，可以快速建立品牌知名度，但成本较高，互动性较弱。互动性强通常是公共关系或人员推销的特点，成本低和传播速度快则不是广告的主要特点。

9.在进行市场营销效果评估时，常用的指标不包括（）

A.销售额

B.市场份额

C.客户满意度

D.政府政策

答案：D

解析：在进行市场营销效果评估时，常用的指标包括销售额、市场份额、客户满意度、品牌知名度、广告效果等。政府政策虽然会对市场营销产生影响，但通常不是市场营销效果评估的指标之一。

10.在制定市场营销策略规划时，需要考虑的关键外部环境因素是（）

A.企业文化

B.竞争对手

C.内部资源

D.政府政策

答案：B

解析：在制定市场营销策略规划时，需要考虑的关键外部环境因素包括宏观环境（如经济、社会、文化、技术、法律、自然环境等）和行业环境（如竞争对手、供应商、客户、潜在进入者、替代品等）。企业文化、内部资源和政府政策属于内部环境因素，虽然也会对市场营销策略规划产生影响，但不是关键的外部环境因素。

11.在进行市场调研时，收集第二手资料的主要途径是（）

A.实地观察

B.座谈会

C.公开数据库

D.实验室测试

答案：