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连锁企业店长薪酬设计与制定方案

为调动连锁各店门店的员工，干部店长工作积极性，提升工

作效率，现制定员工薪资核算标准和销售奖励考核机制，最终达

成公司盈利目标。

一、企业薪酬制定的原则

1、公平性原则——内部公平性

公平原则是薪酬管理的根本原则。只有员工认为薪酬是公平

的，才会认同薪酬的激励。

2、竞争性原则——外部竞争性

竞争性包含两重意思：

一是工资水平必须高到可以吸引和留住员工，反之会导致员

工的离职。

二是如果人工成本在公司的总成本中所占的比例较大，就会

直接影响这个公司的产品价格——公司会将成本转嫁到商品或服

务上。

人工成本必须保持在成本可控的范围内。因此，实现富有特

色、具有吸引力且成本可控的有效的薪酬管理才是真正把握了竞

争性原则。

3、激励性原则

薪酬制度对员工要有强烈的激励作用。薪酬制度发展到今天

已经表明，单一的工资制度刺激日显乏力，灵活多元化的薪酬制

度则越来越受到人们的青睐。

4、灵活性原则

企业在不同的环境中，在不同的发展阶段中，企业的薪酬体

系不能一尘不变，应当具有灵活性，应根据市场环境的变化和企

业自身发展的要求，及时有效地对薪酬体系进行调整。

5、合法性原则

薪酬管理要受法律和政策的约束。例如，国家的最低工资标

准的规定、有关职工加班加点的工资支付的规定，企业必须遵照

执行。

二、薪酬方案

1、工资构成：基本工资+月奖+补贴+全勤+提成(销售+奖励)

职位基本工资+月奖餐补全勤奖合计销售奖励

180504230?

店长3300+1000

班长3000+800180503830?

店员2800+600180503330?

注：1.餐补180出勤天数，缺勤/请假扣除当天饭贴6元/天，

新员工饭贴按照6元/天计算。

2.月奖考核发放方式详见月度考核表。

2、提成制定

全店销售达成率

90?0

80??下150??上

职位80?0%100?50%

0%

月奖扣4月奖扣2满奖+1??出利满奖+2??出利

店长0%0%满奖润润

月奖扣4月奖扣2满奖+0.8??出满奖+1.8??出

班长0%0%满奖利润利润

全店销售达成率

90?0

80?0%100?50%

职位80??下0%150??上

月奖扣4月奖扣2满奖+0.5??出满奖+1.5??出

店员0%0%满奖利润利润

注：月奖制定规则对应绩效考核

3、团队特别现金奖励：

①每月门店完成指标的100每店获得200元团队奖励；

②连续3个月完成指标的100店长奖励200元，另奖励500

元作为门店活动经费；

③冲关奖励：当天销售额达8000元，每人奖励50元；(视

各店情况而定，阶段性调整；大型活动除外)

④负激励：当日销售额少于2500元(具体额度视每个店情况

定),每人倒扣10元。

⑤淘汰机制：连续3个月未完成门店