万科金色家园开盘专题计划专项方案.docVIP

万科金色家园内部认购及开盘计划方案

开盘准备目标

在项目正式开盘前确定意向性购房用户，预防已登记用户流失。

在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。

经过前几期形象广告、新闻公布会、开工仪式、莫愁湖游园会（假如做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出部分SP活动，树立开盘先到先得观念，势必会产生一定市场轰动。

阶段性价格抬升，让用户感受到金色家园“升值潜力”。

深入检测目标用户需求，为价格调整、销控提供立即市场反馈。

对新聘员工参与实践绝好机会，为到以后销售打下坚实基础功。

二、正式引导期之前必需完成工作

售楼处、样板房装修完成并开始引导期接待；

户外广告树立——最少是原售楼处形象广告牌树立公布，开始公布时间到开盘日不低于1个月；

项目周围区域外形象包装及导示系统制作安装完成；

地盘及售楼处现场形象包装完成；

前期品牌和形象推广已经达成一定效果，有足够用户积累

软广告

软广告相关研讨会及开盘信息公布应不少于5次

硬广告企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次

2．1广告

2．2产品推介会（3月初-4月底）不少于3次

2.2.1万科会会员产品推介会

4月20-21举行针对万科会会员小范围产品推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参与者给回复（电话/信函）。依据实际参与人数可分成几天进行，天天不多于150人。关键步骤以下：

来访用户进行登记

南京万科企业总经剪发表欢迎讲话。

由万科企业派员进行统一楼盘概况介绍、优势分析和工程进度通报。

用户自由咨询（一小时）。

举行自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。

饭后现场可举行由万科会员自行组织参与自娱自乐音乐演出。

2.2.2团购产品推介会

从3月初开始，从南京市赢利能力较高行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家关键目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目介绍方法进行接洽，将有需求信息反馈单位列为关键直销对象，并依据不一样直销单位具体需求，制订对应推销方案，上门造访进行直销。另外，针对关键市内关键办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，深入扩大直销范围和影响力。经过第一轮直销推广，对直销活动中积累意向性较强目标用户进行分析、整理和归档，然后通知关键用户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举行以团购用户为对象“万科金色家园”产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议步骤可参见万科会会员产品推介会。

2.2.3公众推介会

3月23日在南京人流集中区域如新街口金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。关键是可和万科企业赞助“

2.2.4“万科战略合作伙伴”新闻公布会

在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻公布会。邀请南京各大报媒体记者参与。在会上着重介绍就万科企业秉承一流组合、一流产品、一流服务产品开发理念，从项目标计划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传输）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等很多合作伙伴。表现了万科金色家园计划设计、开发建设、营销推广等一系列步骤全部是由国际化精英团体倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定神秘感。会后赠予给每位和会记者贵宾对应礼品（较珍贵一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。

2．3引导期内SP活动提议

2．3．1“喜爱南京一百个理由”系列PR活动

2月初-3月底，配合“喜爱南京一百个理由”征文获奖作品公开展示

机会点：从4月起，万科金色家园楼盘展示活动能够利用室外场地和征文获奖作品共同展示，突出万科赞助标题。以获奖征文展示活动带动楼盘先期展示，提升万科品牌亲和力，增强南京人对万科品牌认同感，不仅对“金色家园”项目，而且对万科在南京房地产后续开提议到有益作用。

2．3．2万科金色之旅

从3月5日起，经过万客会或现场展示活动向目标用户发放调查问卷，内容包含购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广价格制订和销售策略调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵用户参观上海万科楼盘。提议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带用户到上海，早晨参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。使用户对万科地产所开发产品有一个直观认识和了解，并促进和用户情感交流。

备用方案：也可精选10位用户参观全国（深圳、北京）万科优异楼盘。前提是能吸引南京新闻媒体进行全程报道。

2．3．3以销售导向培养卖点

可考虑事先联络含有影响力部分部门和行业（如大学、银行、证券、政府），向她们定向优惠销售一批楼盘，制造诸如博士楼、金