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SC公司化工产品营销策略分析与改进

目录

文档简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.2研究目标与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.3研究方法与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.4核心概念界定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

当前化工行业及SC公司概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.1化工行业宏观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

2.2SC公司基本情况介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.3SC公司主要化工产品介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

SC公司化工产品营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

3.1宏观环境影响因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

3.1.1政策法规环境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

3.1.2经济发展水平．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

3.1.3社会文化需求变迁．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

3.1.4技术革新与突破．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

3.1.5环境保护要求日益严格．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

3.1.6利益相关者诉求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

3.2微观环境要素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

3.2.1行业内竞争分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

3.2.2潜在进入者威胁评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

3.2.3替代品与原材料供应者议价能力分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.2.4消费者议价能力分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

3.2.5主要竞争对手营销策略对标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

3.3综合营销SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

3.3.1内部优势辨识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63

3.3.2内部劣势识别．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65

3.3.3外部机会挖掘．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66

3.3.4外部威胁预警．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69

SC公司化工产品营销策略现状评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．70

4.1主要目标市场与客户群体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74

4.2产品策略(Product)评价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78

4.2.1产品线构成与特色．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．79

4.2.2产品质量与标准化水平．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82

4.3定价策略(Price)评价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83

4.3.1定价方法与机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．87

4.3.2价格竞争力分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．88

4.4渠道策略(Place)评价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．92

4.4.1现有分销渠道结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．93

4.4.2渠道效率与管理水平．．．．．．．．