提升续率8个实用策略.pdfVIP

学会这8招，轻松提高续班率

我对自己的未来承诺：我愿意努力成长自己，实现我的校长梦想！

培训学校工作的一个重心就是续班问题。道理不复杂，学生已经招来了，人就在你这里

天天见面，如果这样的人你都搞不定接着的班，那么去外面招对你毫无印象的

又有多少胜算？这是成本最低，效果最明显的了。然而往往发现培训学校不太

重视这个到手的生意，没有一套完整的做法和思路。

具体你所在的培训学校可以怎么提高续班率，只有你自己是最清楚的。但是有一些常用

的做法，可以帮助大家整理思路。

1、和对应主管的收入挂钩。

无利不起早。作为日常直接面对学生的，他们对续班率的高低有着最重要的作用，

因此让他们为提高续班率而奋斗，就能帮你很大的忙了。较大的班级可以采用续班比例

提成，如续班率分成几个档次，超过多少拿，低于多少要扣等；较小的班

可以跟具体人数挂钩。至于怎么做才能提高续班率，让他们在金钱的驱使下各尽所

能吧。

需要的是，不是每种班都可以这么做，很多的班（比如高考冲刺班），

一般只来上一次，重复来上的概率很低，那么续班率就不能考核指标了。

2.建立你自己的续班理论

这个续班理论，指的是你要和学生、和学生家长讲出续班背后的合理性。比如某种培训，只

有在连续学习几个阶段后才能看到很好的效果；某个技能，只有学到某个级别后才能考

试加分、找到工作等。这个续班理论要反复灌输给学生和家长，当对方接受时，续班就

容易的多了。

Learnthese8trickstoeasilyincreaseyour

enrollmentandrenewalrate

Mycommitmenttomyfuture:Iamwillingtoworkhardtogrowmyselfandrealizemy

dreamofbeingaprincipal!

Onefocusofthetrainingschool’sworkistheissueofclassrenewal.Thereasonisnotcomplicated.The

studentshavebeenrecruited,andtheyareheretomeetyoueveryday.Ifyoucantgetsuchpeopleto

joinyourclass,whatarethechancesofrecruitingnewstudentsfromoutsidewhohavenoimpression

ofyou?Thisisthelowest-costandmosteffectiverecruitmentchannel.However,itisoftenfoundthat

trainingschoolsdonotpaymuchattentiontothebusinessobtainedanddonothaveacompletesetof

methodsandideas.

Onlyyouknowbesthowyourtrainingschoolcanimproveitsrenewalrate.Buttherearesomeco

mmonpracticesthatcanhelpyouorganizeyourthoughts.

1.Linkedtotheincomeofthecorresponding

supervisor.

Nobenefit,noearlymorning.Asteacherswhodirectlyfacestudentsonadailybasis,they