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创新创业教育

批发服装销售网店策划书

策划题目

批发服装销售网店

学生姓名

陈绥川

学号

所在专业

自动化

所在班级

自动化1132班

指导老师

肖伟宏

提交时间

6月15日

评阅情况

成绩

目录

一、企业概况

二、个人情况

三、市场评定

四、企业面临挑战

五、市场销售计划

六、企业组织结构

七、固定资产

八、流动资金

九、销售收入估计

十、销售和成本计划

十一、现金流量计划

十二、企业发展蓝图

批发服装销售网店策划书

序言：

网店，在当今社会已经成为家喻户晓话题，马云成功引发了一场全球网购热潮，很多青年已经投入到网上投资项目，自己创业。在人口膨胀，网上经济消费速度日趋频繁和活跃，网上购物消费群体已经成为了现代消费一大新生经济体。网购所带来便利给我们更多自由时间去支配，所以网购成为大家消费满足个人消费需求路径。经过调查发觉，有一大部分网上消费者属于青年学生，因为接收过教育学生愈加愿意节省自己消费时间去支配自己自由时间。所以，在我看来，网店是一个适合低投资，前景好创业合作项目。

一、企业概况：

企业名称为“批发服装销售”，以批发销售多种男装、女装等服装，招收代销网店个体销售员代销产品为经营关键企业理念，打造一个创新型、高质量服务诚信网上销售平台。

二、个人情况：

创业学生，临时无收入，家境情况通常

三、市场评定:

用户对象分析：

针对目前消费群体，大部在校学生月平均网购百分比在80%以上，而服装消费大约占总消费60%以上，消费水平中低级。青年上班族月平均网购百分比占50%不等，消费水平中上档。这俩大消费群体使得客源数量充足。

竞争对手：

多种服装销售网店众多，其中产品新奇、时尚不计其数，信誉高网店销售点多，推广做得好也不计其数，服装类销售竞争平台多。

3、多种网上咋骗案例增多，网上投资信誉度存在很大风险，投资者面对法律漏洞，即法律对于网上消费保障不够完善，投资意愿被压制。

四、企业面临挑战：

1、优势：

定时做市场调查，分析数据，定时更新产品款式，确保产品顺应时代时尚。加强企业内部管理，确保产品和销售服务为优。极力做好企业推广，提升推广企业诚信合作理念。经营资金低，服装类销售投资风险较小。

劣势：

店面起步阶段，难免要经历消费者考验，再加上我们推出品牌著名度不高，所以起步阶段比较困难。面对消费者诚信考验，网上咋骗无疑是阻碍企业发展壮大绊脚石。服装类销售市场竞争对手庞大。

五、市场销售计划：

1、前期销售计划：

创办早期，统筹兼顾企业运行情况，定时做好市场调查并分析，做好企业推广，优化产品，进行产品优化推广，打造一个创新型、高信誉网上合作平台；一个星期内打造企业初步对外形象，30天内实现盈利销售，十二个月内实现稳定销售业绩。

稳定销售计划：

定时做好市场评定，完善企业经营体制，对内加强诚信合作理念，对外大量扩招代销合作对象，扩大企业销售量。加强和合作对象经济往来，诚信经营。加强法律观念，遵纪遵法，摒弃违反诚信理念合作对象，情节严重者要求法律追究其法律责任，维护本身正当权益。做好对未来前景计划，制订发展目标，这是稳定发展关键所在。

总经理（1人）服务客服（

总经理（1人）

服务客服（3人）

推广客服（2人）人）

发货客服（2人）

合作商家（多人）

岗位名称人数岗位工作内容?薪资额度/月

总经理1?管理调查监督3000?

服务客服3?接待1200?

推广客服2?企业推广1800?

发货和售后客服2?发货售后1800?

财务经理1财务管理监督1500

1、总经理：负责日常职员任务分配管理和财务监督，适时做好市场评定，联络厂家合作等事务，做好决议管理责任；

2、服务客服：关键任务负责接待合作厂家和商家，向总经理汇报，给合作方合适接待服务；

3、推广客服：定时优化推广企业品牌，招收合作商；

4、发货和售后客服：处理产品发货和售后服务，和财务经理联络

5、财务经理：监督管理财务，严格统计企业收支情况，定时向总经理汇报。

七、固定资产：

1、企业注册资金：1万~2万

2、运行资金：5万

八、流动资金：

1~5万/月（前期目标）

6~10万/月（稳定目标）

10万以上/月（发展目标）

九、销售收入估计（12个月）：

前期：20~30万

稳定：50~100万

最终：100万以上

销售和成本计划

产品销售成本：

因为是批发销售（当然，也支持一件销售代发），成本价会相对较低：

销售价=成本价+盈利（不包邮