2.1处方药市场2.药品市场分析17课件.pptxVIP

职业教育专业教学资源库药学专业群智慧云平台专业教学资源库(广西卫生)医药营销教研室课程负责人：骆妍2.1处方药市场2.药品市场分析

一、处方药的含义和分类所谓处方药，就是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。处方药英语为Prescription，一般简写为Rx。根据规定，药品制造商和销售者可以将处方药提供给合法经营的批发或零售经营单位，处方药只能凭处方销售给消费者。

一、处方药的含义和分类处方药与非处方药的分类准则应各国具体情况不同而有所差异，但总的要求是一致的。处方药一般包括以下几类：麻醉药、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品均列入处方药的管理范畴。如可产生依赖性的吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等。刚上市的对其活性、副作用还要进一步观察、考证的药品。药物本身毒副作用较大，如抗癌药物等。某些疾病必须由医生确诊，使用药物需医生处方，并在医生指导下使用，如治疗心血管疾病的药物、抗生素类药物等。1.国家规定的特殊管制药品2.新药3.毒副作用大的药物4.治疗某些疾病的特殊药品

一、处方药的含义和分类处方药与非处方药的分类准则应各国具体情况不同而有所差异，但总的要求是一致的。处方药一般包括以下几类：用药期间需要专业人员进行医学监护和指导的药品，患者难以正确掌握其使用剂量的、治疗窗窄的药物，如环孢素、地高辛、苯妥英等。需要借助于医生和护士的操作，才能达到治疗目的的药物，如注射剂型。作用于全身的抗菌药、激素等，如青霉素类、头孢菌素类、大环内酯类。5.医学监护和指导的药品6.患者自身难以完成给药7.抗菌药、激素等

二、处方药市场的特点1.销售渠道主要在医院：病患者只有就诊后凭医生开具的处方才可以获得处方药，药品选择权在医生。处方药主要是通过医院、零售药店处方药品专柜等渠道进入患者手中。3.需要医生的处方：处方药一般不作为家庭常备药，必须凭执业医师或执业助理医师处方，由执业药师或药师审核后方可调配、购买和使用。4.不允许开架销售：药品零售企业必须严格执行药品分类管理规定，不得开架销售处方药。处方药和非处方药应分柜摆放，并贴有专有标识。2.广告有严格限制：在我国，处方药只准在已批准的专业性的医药报刊和媒体进行广告宣传。

三、影响处方药市场的因素1.考虑患者的用药习惯和方法2.卖点越简单、越直接，效果就越好与患者沟通的过程就是对患者进行教育的过程。通过沟通，可以提高患者的依从性，增加品牌的忠诚度，扩大潜在适用人群。那些真正满足医生需求，使医生在与产品的接触中有参与感，引发医生对产品产生真正认同感，从而产生共鸣的方式才是最有效的。（一）产品卖点（二）与患者沟通（三）使医生认同010203在如今这种传统通路被堵塞的情况下，处方药的市场推广急需开辟新的途径。可以从以下几个方面入手：

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