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第一章营销渠道概论试

一单项选择题

1、分销渠道不包含(?)。

Ａ、辅助商???????B、生产者

C、代理中间商???D、商人中间商

答案(B)

２、分销渠道不包含(?）

(A)商人中间商????(B）代理中间商

（C）生产者与用户??（D)供应商

答案(D)

3、帮助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有全部权得中间商有（??）

Ａ批发商??????????B运送公司

Ｃ制造商代表???????D代理商

答案(D)

4、（?)就是批发商最重要得类型

(A）经纪人???(B)商人批发商

(C)代理商???（D)制造商销售办事处

答案(B)

５、同一层次得得公司为了争夺同一目标得销售而进行得竞争称为(?）

A水平渠道竞争?????????B水平渠道冲突

C垂直渠道冲突?????????D渠道系统竞争

答案（A)

６、不具备营销渠道功效得就是(?)

A便利功效?????????????B调整服务

C商品流通功效?????????D服务功效

答案(C)

7、由生产者、批发商与零售商纵向整合构成得统一系统属于（?)

A老式渠道系统???????B垂直渠道系统

C水平渠道系统???????Ｄ多渠道系统

答案(Ｂ)

8、经过收购若干商业公司或者拥有与控制其她分销系统实施产销一体化得战略就是(?）

A后向一体化?????????B垂直一体化

C水平一体化?????????D前向一体化

答案(D)

9、可口可乐与雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销得可口可乐去销售。这种渠道类型叫

A老式渠道模式????????B垂直渠道模式

C水平渠道模式????????D多渠道模式

答案(C）

10、不就是营销渠道管理岗位职责(?)

A、渠道经理???????????????B、渠道人员

Ｃ、渠道主管?????????????D、渠道督导

答案(Ｂ）

二判断Ａ为√，B为×

1、?营销渠道中，通常存在多个形态得“流”,包含全部权流、实体流、信息流、促销流与货币流等。

(?）

答：（Ａ)

2、分销渠道重要包含商人中间商与代理中间商、生产者、消费者、供应商、辅助商。(??)

答:（B)

3、因为生产与消费分离得因素,生产者所生产产品得品种与数量与消费者所需要得产品品种与数量总就是会有矛盾。（???)

答:（A)

4、管理型垂直渠道管理组织就是处在不一样层次得公司自愿参加而构成得,在一家关键公司得控制运营下得渠道管理组织形式。(??)

答:(A)

５．信息流在渠道相关成员之间得流动就是单向得。(??)

答:(B）

三名词解释

1、?营销渠道:

基于建立各种互换关系而完成产品或服务从生产者转移到消费者得过程中所经过得、由各个环节连接而成得通道。

２、全部权流：

全部权流就是指产品全部权从一个渠道成员手中转移到另一个渠道成员手中得流转过程。

3、垂直渠道组织:

这就是指相对比较紧密型得渠道组织形式,通常包含公司型、契约型与管理型三种。

4、混合型渠道组织：

也称多渠道组织,即对同一或不一样得细分市场采取多渠道得组织系统。

5、个人消费者营销渠道：

个人消费者营销渠道重要用于组织个人消费品得销售与流通。

四解答题

1、营销渠道得流程与组织?

答:課本p7—p9

2?分析纵向一体化、垂直渠道组织与混合型渠道组织各自得优势?

答案:課本p8p9

五、阐述题

试阐述营销渠道得功效与作用

(１)便利功效:发挥便利生产者与消费者得功效。

(2)调整功效:重要就是指经过调整营销渠道,调整生产者与消费者在品种与数量上得差异。

(３)服务功效：重要经过提供信息、物流、信用以及售后服务等方式来实现。

材料题

4月,可口可乐与上海美亚公司集团签署得终端战略联盟开始实施,美亚旗下得全部二十一世纪便利店机体去除百事可乐饮料,只销售可口可乐产品。以“两乐”为先锋得饮料市场再创营销热点。由此可见,两乐有竞争性较强得产品、广告与体育赛事得竞争最终转移到终端得竞争。

美亚公司集团拥有600家二十一世纪便利店，还包含20０家二十一世纪便利店,规模相当庞大,就是迅速消费品特别就是饮料深度分销得良好渠道载体,对于两乐得中国市场而言,都具备很强得战略示范作用。而且美亚集团还拥有较强得与生产公司得合作意识,曾经与蒙牛集团签署过战略合作协议,拥有一定得公司联盟经验。

可口可乐曾在上海与喜事多变利店建立过战略联盟关系,而此次与上美亚集团得联盟无疑就是一个成功经验得迅速复制,也就是终端垄断得推广。而且可口可乐在上海得营销一直不如百事可乐得力,这次战略联盟也就是应对竞争得一招杀手锏。但就是也可以瞧出,可口可乐