9.2分销渠道的中间商药学专业群智慧云平台专业广西卫生16.pptxVIP

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2025-11-06 发布于陕西
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《医药营销实务》9.产品分销渠道

9.2分销渠道的中间商

药学专业群智慧云平台专业教学资源库（广西卫生）

课程负责人：骆妍

职业教育专业教学资源库

PRACTICALMARKETINGOFPHARMACEUTICAL

（一）渠道成员的含义

分销渠道成员是指产品从生产商转移到终端消费者的流通过程中，与产品所有权有关系的所有组织和个人，即构成渠道网络的每一个组织和个人，包括生产商和终端消费者。

分销渠道成员具体包括生产商、渠道中间机构、物流中间机构、零售商、广告商、金融商和终端消费者等。

医药市场营销实务9.医药渠道策略9.2分销渠道的中间商

（二）中间商的含义

中间商是指在医药生产商与终端消费者之间转移的过程中，促使交易产生和实现的渠道中间机构。中间商一头连接着生产商，另一头连接着终端消费者，完成药品从生产领域向消费领域的转移。

医药市场营销实务9.医药渠道策略9.2分销渠道的中间商

中间商的类型主要指渠道中间机构的类型，主要分类如下：中间商按照企业是否拥有产品的所有权，分为商人中间商和代理中间商。商人中间商又称为经销商，经销商拥有产品所有权，需要付出资金购买产品，代理中间商又称为代理商，没有产品所有权，不需要购买产品，只是商业中介，收取佣金。

经销商

医药批发商

医药企业代理商

代理商

医药销售代理商

医药寄售商

医药经纪商

中间商

有店铺医药零售商：医院、药店、社区医院、诊所、超市、便利店、商场和宾馆

无店铺医药零售商：网上药店

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