8.2医药产品定价方法8.医药价格策略18课件.pptxVIP

8.医药价格策略8.2医药产品定价方法职业教育专业教学资源库药学专业群智慧云平台教学资源库（广西卫生）医药营销实务课程负责人骆妍

一、成本导向定价法《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.2医药产品定价方法（一）成本加成定价法是指在药品成本加上预期利润来制定药品价格的方法。其计算公式是：药品价格=平均总成本×（1+预期利润率）例题某药品生产企业生产的某药品，其固定总成本为200,000元，单位变动成本为10元/盒，预计该药品产量为10,000件，企业期望获得的利润率为20％，计算其药品价格。答题平均总成本为：（200,000+10×10,000）÷10,000=30（元/盒）药品价格为：30×（1+20％）=36（元/盒）成本加成定价法是最简单、最基本的定价方法。其优点是准确性高、简单易行；缺点只是从生产者主观利益出发，盲目性较大，灵活性欠佳，忽略了市场需求和竞争对价格的影响。

一、成本导向定价法《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.2医药产品定价方法（二）目标利润定价法目标利润定价法是指在产品总成本的基础上，加上一定的企业目标利润，再根据市场预测的目标销售量计算出单位药品价格的定价方法。其计算公式是：药品价格=（总成本+目标利润）÷销售量例题某药品生产企业生产某药品的固定总成本为100万元，单位变动成本是6元/支，预计其目标销售量可达50万支，企业计划该产品每年能稳定实现利润100万元，计算其药品价格。答题药品价格为：（100+6×50+100）÷50=10（元/支）目标利润定价法比较适合于企业有发展前途的新产品。

一、成本导向定价法《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.2医药产品定价方法（三）预期投资收益率定价法预期投资收益率定价法是预先根据投资回收期的长短，确定每年相对于总投资的投资收益率，然后根据产品产量计算单位产品价格的定价方法。企业采用这种方法能保证企业收回投资，获取预期利润。其计算公式是：投资收益率=（总投资额÷投资回收年限）÷总投资额×100%药品价格=（总成本+总投资额×投资收益率）÷产品量例题某药品生产企业总投资为6000万元，预计5年收回投资。假设该药品的总生产成本为300万元，年产量为50万件。计算其药品价格。答题投资收益率为：（6000÷5）÷6000×100%=20%药品价格为：（300+6000×20%）÷50=30元/件

一、成本导向定价法《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.2医药产品定价方法（四）盈亏平衡定价法盈亏平衡定价法也称量本利分析法，即在假定企业生产的产品全部可销的情况下，保证企业即不赢利也不亏损时的产品价格水平。其计算公式是：药品价格=（固定成本÷销售量）+单位变动成本例题某药品固定成本为100万元，单位变动成本为6元/瓶，根据市场调查，预计该药品年销售量约为10万瓶，则其保本价格为多少？答题保本价格=6+100÷10=16（元/瓶）运用量本利分析法，在销售量和成本已经确定的情况下，还可以求得实现某目标利润下的最低产品价格。价格数量销售收入曲线成本曲线固定成本曲线盈亏平衡点

二、竞争导向定价法《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.2医药产品定价方法（一）随行就市定价法又称为“流行水准定价法”，是指企业按照同行业平均价格水平来制定药品价格的方法。采用这种随行就市定价方法，容易被市场接受、风险小，同时也避免了价格竞争带来的市场波动，这是一种较为普遍的定价方法。

二、竞争导向定价法《医药市场营销实务》8.医药价格策略8.2医药产品定价方法（二）竞争定价法又称为“差异定价法”，是指企业根据市场竞争策略有意将药品价格定得低于或高于竞争者价格，一般分为两种不同情况：1．低于竞争者价格企业为了使产品在市场竞争中增强竞争力，促进销售，扩大市场占有