9.3医药分销渠道的选择药学专业群智慧云平台专业广西卫生1.pptxVIP

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2025-11-06 发布于陕西
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（一）影响医药分销渠道选择的企业内部因素1.医药分销渠道设计的目标2.医药分销渠道设计的限制3.医药企业因素4.医药产品因素1.法律法规因素2.医药市场因素3.医药中间商因素4.医药竞争者因素影响医药分销渠道选择的因素（二）影响医药分销渠道选择的企业外部因素中间商与企业合作的可能性中间商的分销成本中间商能提供的渠道服务水平确定渠道设计目标的程序渠道设计的目标药品的价值产品的重量和体积药品的数量产品的技术特性和售后服务药品的保存条件有效期药品的创新程度产品生命周期阶段药品销售批量的大小分销渠道内的顾客等待时间分销渠道提供的方便程度分销渠道提供的产品宽度特征售后服务水平医药市场营销实务9.医药渠道策略9.3医药分销渠道的选择

（一）分销渠道长度的选择一般来说，分销渠道越短，所经过的渠道层次越少，制造商承担的销售工作就越多，越容易控制渠道，这有利于及时传递信息，提高营销效率；分销渠道越长，制造商使用中间商的数目就越多，这样虽然可以起到优势互补的作用，但是企业对渠道的控制比较弱，会使信息传递慢，产品流通时间长。医药市场营销实务9.医药渠道策略9.3医药分销渠道的选择

（二）分销渠道宽度的选择分销渠道的宽度是指每个渠道层次使用中间商的数量。制造商可以根据产品本身的特点、市场需求量的大小和需求面的宽窄做出决策。一般有以下三种常用策略供企业选择：广泛分销策略选择性分销策略独家分销策略010203医药市场营销实务9.医药渠道策略9.3医药分销渠道的选择

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