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《医药营销实务》10.医药促销策略10.4医药产品营业推广策略药学专业群智慧云平台专业教学资源库（广西卫生）课程负责人：骆妍职业教育专业教学资源库PRACTICALMARKETINGOFPHARMACEUTICAL

可以吸引消费者购买可以奖励品牌忠实者可以实现企业营销目标影响面较小；刺激强烈，但时效较短；顾客容易产生疑虑。（一）营业推广的作用（二）营业推广的缺点营业推广是指那些不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动，它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率。医药市场营销实务10.医药促销策略10.4医药产品营业推广策略

针对性强、销售效果明显医药营业推广是一种以激励消费者购买和调动经销商经营积极性为主要目标的辅助性、短暂性的促销措施。大多是通过提供某些优惠条件，调动有关人员的积极性，刺激和诱导顾客购买，因而见效快，对一些消费者具有较强的吸引力。01规则性和非经常性医药营业推广是一种非人员的促销形式，大多数医药营业推广方式是无规则性的和非经常性的，它只是辅助或协调人员推销及广告活动的补充性措施。大多数公司采用人员推销或广告去推销商品，或采用广告和人员推销相结合的促销方式，几乎没有一家公司单凭医药营业推广去维持经营02短期效果医药营业推广往往是企业为了推销积压产品，或尽快的批量推销产品，获得短期经济效益而采取的措施。但这种促销方式的效果往往是短期的，如果运用不当，容易使顾客产生逆反心理或使顾客对产品产生怀疑，这种做法有时会降低产品的身份和地位，甚至给人以产品质量低劣的印象，从而有损产品或企业的形象。因此，选择医药营业推广形式时应慎重。03医药市场营销实务10.医药促销策略10.4医药产品营业推广策略

医药产品营业推广的主要方式针对企业内部销售人员针对中间商针对最终消费者赠送样品折价券和消费卡特价销售现场发布会商品示范和药品陈列竞赛、抽奖、游戏批发折价推广津贴销售竞赛交易会或博览会医药市场营销实务10.医药促销策略10.4医药产品营业推广策略

（一）制定营业推广方案要遵守的原则?管理的概念NO-02企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个营业推广方案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。出现这种现象的原因大致有以下几个方面：?（1）活动承载了太多职能：（2）方案没有考虑到市场的实际情况；（3）执行环节过于繁杂；（4）方案本身不完善，如细节考虑不到位；?（5）企业的资源配置跟不上；?（6）执行团队抓不到营业推广方案的关键；（7）损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；?（8）营业推广方案的制定者不对方案的结果负责。NO-01注重策略性营业推广是促销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以营业推广活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的营业推广方案，要考虑全年的营业推广活动有没有规划、各项活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、营业推广费用如何计划、营业推广活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的活动以及您的营业推广方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。注重可执行性医药市场营销实务10.医药促销策略10.4医药产品营业推广策略

2.营业推广对象?1.营业推广目的3.营业推广主题4.促销产品?5.营业推广时间6.促销形式?8.赠品7.营业推广预热与总结9.营业推广预算（二）营业推广方案的内容??医药市场营销实务10.医药促销策略10.4医药产品营业推广策略

《医药营销实务》10.医药促销策略10.4医药产品营业推广策略感谢观看药学专业群智慧云平台专业教学资源库（广西卫生）课程负责人：骆妍职业教育专业教学资源库PRACTICALMARKETINGOFPHARMACEUTICAL