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《医药营销实务》10.医药促销策略;医药人员推销，又称为直接推销，是指医药企业派出营销代表直接与中间商、现实或潜在顾客进行面对面接触、洽商，通过双向的信息沟通和交流，促进商品和服务的销售，并且通过信息的反馈来发现和满足顾客需求的促销方式。;1.人员推销可满足推销员和潜在顾客的特定需要。
2.人员推销往往可在推销后立即成交。
3.销售人员可直接从顾客处，得到信息反馈。
4.人员推销可提供售后服务和追踪，及时发现并解决产品在售后和使用及消费时出现的问题。
5.人员推销成本高，所需人力、物力、财力和时间量大。;对于医药企业来说，使用人员推销的基本形式主要包括以下两种类型：
1.企业建立自己的销售队伍，使用本企业的推销人员来推销产品，如药店店员、销售代表、业务经理、销售工程师等。
2.企业使用专业合同推销员，如制造商、销售代理商、经纪人等，按照期待销售额付给对方佣金。
;一个合格的医药销售人员，应当具备以下能力：
产品知识运用能力?、计划和组织能力、时间管理能力、客户管理能力、区域管理能力、分析能力、竞争性销售能力、群体销售能力、领导力;医药代表的管理（职业生涯）;;《医药营销实务》10.医药促销策略10.2医药产品人员推销策略
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