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2025-11-05 发布于广西
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第四部分

直销人员培训

一、消费品的通路直销

就目前来看，可以说谁拥有终端网络谁就拥有消费者，从而最终拥有市场。所以近几年许多生产厂家和经销商都开始尝试直销，因为终端网络的建立与控制是通过直销进行的。但由于企业在直销设计上缺乏科学性，管理上缺少经验，同样导致了很多问题。一些跨国公司，如可口可乐、宝洁公司的做法值得我们公司学习。这些企业一方面通过授权形式严格界定销售区域和范围，另一方面通过本公司的营业所或选择合适经销商在规定的销售区域内进行所谓的直销，加强对市场终端的服务与控制。既避免了市场价格混乱、窜货现象的发生，又牢牢控制着终端网络，从而赢得了市场。现结合一些跨国公司的做法，拟就现今流行的