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2025年房地产经纪人谈判场景模拟与应对策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人谈判场景模拟与应对策略专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人谈判场景模拟与应对策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产谈判中，当买方提出远低于市场价的报价时，经纪人最应采取的应对

策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、直接接受以快速成交

C、保持冷静，用市场数据说明报价的不合理性

D、指责买方不专业

【答案】C

【解析】正确答案是C。面对不合理报价，专业经纪人应保持冷静，通过提供市场

数据（如近期成交价、挂牌价等）来引导买方调整预期，这是建设性谈判的基本原则。

A选项过于激进，可能错失潜在客户；B选项损害卖方利益；D选项情绪化处理会破坏

谈判氛围。知识点：谈判中的数据说服技巧。易错点：经纪人容易因情绪化而采取对抗

性策略。

2、在处理买卖双方对房屋装修价值认知差异时，经纪人应优先采用的方法是？

A、让双方自行协商

B、提供第三方装修评估报告

C、按买方要求降价

D、强调卖方装修投入成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。第三方评估报告能提供客观依据，有效弥合认知差距。A选

项缺乏引导作用；C选项可能损害卖方利益；D选项主观性太强。知识点：价值评估工

具在谈判中的应用。易错点：经纪人容易陷入主观价值判断而非客观评估。

3、当谈判陷入僵局时，经纪人最有效的破局技巧是？

A、建议暂时休会

B、威胁终止交易

C、单方面让步

D、引入新的谈判议题

【答案】A

【解析】正确答案是A。暂时休会能让双方冷静思考，是经典谈判技巧。B选项破

坏关系；C选项损害一方利益；D选项可能转移核心矛盾。知识点：僵局处理策略。易

错点：经纪人急于求成而采取极端手段。

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4、在处理买方对房屋瑕疵的过度担忧时，经纪人应？

A、淡化瑕疵存在

B、提供专业维修方案

C、承诺卖方承担所有维修

D、建议买方放弃购买

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业维修方案能消除买方顾虑，体现专业性。A选项可能

引发后续纠纷；C选项可能超出卖方承受能力；D选项直接放弃交易。知识点：风险化

解与解决方案设计。易错点：经纪人容易轻视买方的合理担忧。

5、在价格谈判中，经纪人最应避免的行为是？

A、提前透露卖方底价

B、提供市场参考数据

C、引导双方理性分析

D、保持中立立场

【答案】A

【解析】正确答案是A。透露底价会削弱卖方谈判地位，违反职业道德。B、C、D

都是专业行为。知识点：价格谈判中的信息管理。易错点：新手经纪人可能为讨好客户

而泄露关键信息。

6、当买方要求缩短过户时间时，经纪人应？

A、立即承诺

B、拒绝要求

C、评估可行性后提出折中方案

D、推诿责任

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业评估后提出折中方案既满足客户需求又确保可行性。A

选项可能无法兑现；B选项过于强硬；D选项不负责任。知识点：时间要素谈判技巧。

易错点：经纪人容易做出无法兑现的承诺。

7、在处理多方竞价时，经纪人应遵循的原则是？

A、优先出价最高者

B、公平对待所有买家

C、只考虑全款买家

D、私下透露其他买家报价

【答案】B

【解析】正确答案是B。公平原则是职业道德基本要求。A、C选项可能损害其他买

家利益；D选项违反保密原则。知识点：多方竞价处理规范。易错点：经纪人可能受利

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益驱动而偏向某些买家。

8、当卖方坚持不合理高价时，经纪人最有效的说服方式是？

A、威胁撤盘

B、展示长期滞销案例