2025年房地产经纪人二手房交易谈判僵局破解策略专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人二手房交易谈判僵局破解策略专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人二手房交易谈判僵局破解策略专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人二手房交易谈判僵局破解策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在二手房交易谈判中，当买卖双方因价格问题陷入僵局时，经纪人最应优先采

取的策略是？

A、立即建议双方各让步50%

B、暂停谈判，建议双方冷静思考

C、重新梳理房屋的核心价值点，强化买方认知

D、建议买方放弃该房源

【答案】C

【解析】正确答案是C。当价格僵局出现时，经纪人应通过重新强调房屋的核心价

值（如地段、配套、稀缺性等）来改变买方的心理预期，这是最专业的破局方式。A选

项过于机械，B选项只是拖延时间，D选项直接放弃交易是经纪人应避免的。知识点：

价格谈判中的价值重塑策略。易错点：经纪人容易陷入”折中思维”，而忽略了价值引导

的重要性。

2、买方因担心房屋存在隐性质量问题而犹豫不决，经纪人应如何处理？

A、承诺房屋绝对没有问题

B、建议买方自行委托专业机构检测

C、要求卖方签署书面保证书

D、强调其他买家也在关注

【答案】B

【解析】正确答案是B。面对质量疑虑，最专业的方式是建议买方通过第三方检测

获取客观数据，这既体现专业性又能消除疑虑。A选项的承诺可能带来法律风险，C选

项的保证书效力有限，D选项的施压可能适得其反。知识点：风险转移与专业背书策

略。易错点：经纪人容易过度承诺或施压，而忽略了专业验证的重要性。

3、在谈判中，卖方坚持高价且态度强硬，经纪人应如何应对？

A、直接指出卖方定价不合理

B、收集同小区近期成交数据作为参考

C、建议买方加价

D、暂时搁置价格问题

【答案】B

【解析】正确答案是B。用市场数据说话是最有说服力的方式，能客观地帮助卖方

调整预期。A选项可能激化矛盾，C选项损害买方利益，D选项只是回避问题。知识点：

2025年房地产经纪人二手房交易谈判僵局破解策略专题试卷及解析2

数据驱动的价格谈判策略。易错点：经纪人容易陷入主观判断，而忽略了客观数据的重

要性。

4、买方要求卖方承担全部税费，卖方不同意，此时经纪人应？

A、建议买方妥协

B、建议卖方妥协

C、提出税费分摊的多种方案供选择

D、建议交易取消

【答案】C

【解析】正确答案是C。经纪人应发挥专业优势，设计多种税费分摊方案供双方选

择，这是最灵活的破局方式。A、B选项偏袒一方，D选项过于消极。知识点：利益分

配的创造性解决方案。易错点：经纪人容易陷入”非此即彼”的思维，而忽略了创造性解

决方案的可能性。

5、谈判中，买方突然提出要提前交房，卖方措手不及，经纪人应？

A、立即拒绝买方要求

B、建议卖方同意

C、询问买方具体需求，寻找折中方案

D、建议双方就此问题单独协商

【答案】C

【解析】正确答案是C。经纪人应先了解买方提出提前交房的真实原因，再寻找双

方都能接受的解决方案。A、B选项过于武断，D选项放弃了自己的专业角色。知识点：

需求挖掘与方案设计能力。易错点：经纪人容易对突发要求做出本能反应，而忽略了深

入分析需求的重要性。

6、当买卖双方因付款方式产生分歧时，经纪人应优先考虑？

A、银行贷款政策限制

B、双方资金流动性需求

C、交易安全性

D、交易速度

【答案】C

【解析】正确答案是C。交易安全性是所有谈判的基础，必须优先保障。A、B、D

虽然重要，但都应建立在安全性的基础上。知识点：交易安全优先原则。易错点：经纪

人容易过度关注交易速度或便利性，而忽略了安全性的根本重要性。

7、卖方因情感因素不愿降价，经纪人应如何处理？

A、强调市场现实

B、建议买方加价

C、帮助卖方理清情感与利益的平衡点

2025年房地产经纪人二手房交易谈判僵局破解策略专题试卷及解析